Director, Channel Sales

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September 28

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Edgeless Systems

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Cybersecurity • Cloud Computing • Telecommunications

Edgeless Systems is a leading provider of confidential computing solutions, offering state-of-the-art security for cloud-based workloads. The company specializes in encrypting Kubernetes clusters, managing confidential containers, and building Intel SGX enclaves to protect sensitive data. Their products, such as Constellation, Continuum AI, and MarbleRun, ensure that data remains encrypted even during processing, safeguarding against infrastructure-based threats and ensuring compliance with regulations like GDPR, CCPA, and HIPAA. Edgeless Systems integrates seamlessly with existing cloud-native tools, enabling organizations in industries like healthcare, financial services, and telecommunications to migrate to the cloud securely while maintaining complete data confidentiality.

11 - 50 employees

🔒 Cybersecurity

📡 Telecommunications

📋 Description

• Identifikation und Gewinnung neuer Vertriebspartner – insbesondere Cloud-Anbieter, Systemintegratoren und IT-Beratungen • Entwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie mit Fokus auf gemeinschaftliche Geschäftsmodelle und Integrationspartnerschaften • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Partnern – inklusive Konzeption und Umsetzung von Partner-Marketing-Initiativen • Weiterentwicklung von Partnerprogrammen (z. B. Re-Selling, Co-Selling, Service-Kooperationen) zur Skalierung unseres Vertriebs • Rekrutierung, Aufbau und Führung eines leistungsstarken Channel-Sales-Teams • Verantwortung für die Partner-Pipeline sowie die Erreichung von Umsatz- und Performance-Zielen

🎯 Requirements

• Mehrjährige Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management – idealerweise bei Software- oder Cloud-Anbietern • Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Skalierung von Vertriebskanälen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung • Ein etabliertes Netzwerk in den Bereichen Cloud, IT-Beratung und/oder Cybersecurity / Künstliche Intelligenz • Ausgeprägte Führungskompetenz oder alternativ Erfahrung in der Leitung komplexer Großprojekte • Hervorragende Kommunikations- und Beziehungskompetenz – in Deutsch und Englisch • Ausgeprägte Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und eine „Can-Do“-Mentalität • Abgeschlossenes Studium (B.Sc., M.Sc. oder MBA) • Freude an der Arbeit in einem dynamischen, wachstumsorientierten Umfeld • Starkes Interesse an Technologie – idealerweise mit Bezug zu Cybersicherheit, KI und Cloud-Plattformen

🏖️ Benefits

• Ein attraktives Vergütungspaket inklusive Aktienoptionen • Die Wahl zwischen hochwertiger Hardware (Mac oder Windows) für deinen Arbeitskomfort • Flexible Arbeitsmodelle mit einem modernen Arbeitsplatz entweder in unseren Büros in Berlin oder Bochum – oder die Option, auch remote zu arbeiten