Director Comercial – Alianzas Estratégicas, B2G

Job not on LinkedIn

🔥 2 hours ago

🇨🇴 Colombia – Remote

⏰ Full Time

🟠 Senior

🔴 Lead

👔 Director

👻 Ghost score 12%

What it means: the chance that no one is really hiring for this job.How to read it: 60% or higher means we think this is a ghost. Lower scores are less of a worry.How we score it: age, reposts, open roles vs team size, how fast jobs close, and whether pay is listed.Fine print: an estimate from public data, not a judgment of the company. Real jobs can score high, so treat it as a hint, not a fact.

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matteria

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11 - 50 employees

💼 Consulting

📣 Marketing

🎯 Recruiter

Consulting • Marketing • Recruitment

matteria is a talent consulting firm that specializes in recruiting for the impact, sustainability, and entrepreneurship sectors. They focus on aligning organizations with professionals who share their commitment to positive economic, social, and environmental impact. matteria operates globally, offering job opportunities in impact-driven companies and organizations across Latin America, North America, and Europe. Their personalized guidance throughout the hiring process ensures that both the organization's and candidate's goals and values are properly aligned. matteria has successfully placed professionals in roles across various industries and sectors, boasting over 1,300 successful placements and connections with 550 clients.

📋 Description

• Liderar la estrategia comercial e institucional de Crack The Code en Colombia, con foco prioritario en contratación pública (B2G) • Gestionar relaciones con alcaldías, gobernaciones, secretarías y entidades nacionales • Identificar oportunidades en SECOP II y portales territoriales • Gestionar procesos de contratación, negociaciones y firma de contratos o convenios hasta su cierre • Desarrollar y negociar alianzas con gobiernos, fundaciones, empresas y organismos de cooperación • Impulsar oportunidades de cofinanciación para proyectos educativos • Fortalecer la línea corporativa B2B e identificar oportunidades comerciales • Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento, gestionar el pipeline y las proyecciones comerciales • Liderar la estructuración de propuestas con operaciones, legal y finanzas • Asegurar objetivos de generación de ingresos y rentabilidad • Representar y actuar como vocero de Crack The Code ante autoridades, aliados, gremios y otros actores • Participar en eventos, encuentros institucionales y reuniones de alto nivel • Dirigir y desarrollar los equipos de contratación pública, desarrollo comercial B2B y marketing • Comprender el alcance técnico y operativo de los programas para estructurar propuestas viables y facilitar renovaciones • Documentar el playbook colombiano para una eventual expansión a otros países de Latinoamérica • Asumir progresivamente la representación legal suplente después de un período de adaptación estimado en seis meses

🎯 Requirements

• Educación profesional en Administración de Empresas, Economía, Ciencia Política, Relaciones Internacionales, Derecho, Comunicación o carreras afines • Mínimo 8 años de experiencia profesional • Al menos 4 años en posiciones de dirección comercial, alianzas estratégicas o desarrollo institucional en Colombia • Experiencia comprobable en generación de ingresos mediante contratación pública, convenios y/o fundraising • Red de relaciones profesionales activa con tomadores de decisión del sector público colombiano • Conocimiento sólido del ecosistema de contratación pública colombiana • Familiaridad con la normativa vigente y plataformas como SECOP II • Experiencia en estructuración y negociación de convenios públicos, privados y esquemas de cofinanciación • Capacidad para formular proyectos, presupuestos y propuestas técnicas • Conocimiento de modelos de financiación y levantamiento de fondos filantrópicos • Experiencia en planeación comercial B2G y B2B, manejo de pipeline y proyecciones de ingresos • Experiencia en gestión de relaciones institucionales de alto nivel y vocería pública • Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de Colombia • Ideal residencia en una ciudad principal con aeropuerto • Deseable formación de posgrado en gerencia, políticas públicas, dirección de proyectos o negocios internacionales • Deseable experiencia en educación, tecnología, proyectos de impacto social o mercados latinoamericanos • Negociación estratégica y capacidad de cierre • Liderazgo, autonomía, ownership y coordinación transversal • Integridad, ética y criterio institucional en el relacionamiento con el sector público

🏖️ Benefits

• Cultura 100% remota con viajes frecuentes dentro de Colombia • Alto entendimiento del balance vida-trabajo • Interacción directa con la CEO y autonomía real • Cultura horizontal, decisiones por consenso y transparencia • Proyección potencial hacia responsabilidades regionales • Oportunidad de combinar resultados comerciales medibles con impacto social real y medible

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