Account Executive – B2B SaaS, Enterprise

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Omnora

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51 - 200 employees

Founded 2011

🤖 Artificial Intelligence

🏢 Enterprise

📚 Education

💰 Seed on 2016-02

Artificial Intelligence • Enterprise • Education

Omnora is a Frankfurt-based software company that provides AI-powered authoring and intelligence management tools for corporate learning and knowledge management. Its AI Authoring Tool (SlidePresenter) enables rapid creation of professional educational videos compatible with any LMS, while its Intelligence Management software automates the identification, capture, structuring, and distribution of organizational knowledge. Omnora targets enterprise L&D, HR, and internal communications to scale learning, preserve institutional knowledge, and improve onboarding and training efficiency.

📋 Description

• Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie • Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität • Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss • Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks, dokumentierst sauber im CRM • Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell • Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt

🎯 Requirements

• B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS • Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen • Nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen • Strukturierter Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder großes Interesse daran • Daten- und KPI-orientiert, Nutzung von CRM & Sales-Tools als Hebel zur Verbesserung • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift

🏖️ Benefits

• Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus • Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern • Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung • Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage • Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive