Zoetis
10,000+ employees
Founded 1952
🏥 Healthcare
🍽️ Food & Beverage
🏭 Manufacturing
Healthcare • Food & Beverage • Manufacturing
Zoetis is the world's leading animal health company, committed to nurturing the world and humankind by advancing care for animals. With over 70 years of innovation, Zoetis develops a broad portfolio and pipeline of medicines, vaccines, diagnostics, and technologies that span a continuum of care to predict, prevent, detect, and treat animal illnesses. Operating in more than 100 countries, the company supports livestock farmers, veterinarians, and pet owners around the globe. Zoetis is driven by science and their shared passion for the human-animal bond, aiming to create a more sustainable and healthier world for all.
Gerente Comercial
Job not on LinkedIn
🕒 June 17
🗣️🇪🇸 Spanish Required
Where this job comes from
Posted on Zoetis's careers page, not through a job board
First seen by Remote Rocketship June 17
Still open on Zoetis's site. Checked 5 hours ago.
Zoetis
10,000+ employees
Founded 1952
🏥 Healthcare
🍽️ Food & Beverage
🏭 Manufacturing
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Zoetis is the world's leading animal health company, committed to nurturing the world and humankind by advancing care for animals. With over 70 years of innovation, Zoetis develops a broad portfolio and pipeline of medicines, vaccines, diagnostics, and technologies that span a continuum of care to predict, prevent, detect, and treat animal illnesses. Operating in more than 100 countries, the company supports livestock farmers, veterinarians, and pet owners around the globe. Zoetis is driven by science and their shared passion for the human-animal bond, aiming to create a more sustainable and healthier world for all.
📋 Description
• Liderar la estrategia comercial del territorio de Animales de Compañía para maximizar el crecimiento rentable • Gestionar distribuidores, cuentas clave y clínicas veterinarias • Dirigir y desarrollar al equipo de ventas, asegurando excelencia en ejecución, disciplina comercial y adopción efectiva de CRM • Traducir la estrategia de la unidad de negocio en planes y tácticas por canal • Gestionar el forecast del territorio y coordinar con Marketing, el equipo técnico y FFE • Lograr los objetivos mensuales y acumulados de ventas, considerando márgenes y objetivos por canal • Liderar negociaciones comerciales sobre precio, descuentos, volumen y condiciones • Diseñar y ejecutar planes de negocio con distribuidores, incluyendo sell-in/sell-out, inventario, rotación, activaciones y capacitación • Monitorear indicadores de desempeño de distribuidores y definir acciones correctivas • Asegurar la gobernanza comercial del canal, contratos, acuerdos documentados y cumplimiento de políticas • Mantener la planeación y seguimiento de actividades del equipo en coordinación con Marketing y el equipo técnico • Asegurar la calidad de datos, cobertura, frecuencia, conversión y uso del CRM para KPIs • Implementar rutinas de negocio, revisión de portafolio y campañas, y gestión de productividad territorial • Definir la estructura territorial y roles; participar en selección, onboarding y capacitación • Establecer objetivos, dar seguimiento, proporcionar retroalimentación, reconocimiento y acciones correctivas • Desarrollar al equipo mediante coaching en campo y planes de desarrollo individuales • Colaborar con RRHH en iniciativas de desarrollo, desempeño y clima • Analizar reportes semanales de ventas y mensuales de la unidad de negocio • Garantizar el apego a políticas, estándares éticos y controles internos de Zoetis • Resolver conflictos y gestionar escalaciones de clientes • Administrar prioridades y agenda para maximizar el tiempo efectivo en campo • Generar y revisar reportes semanales de actividad y desempeño del equipo • Colaborar con Marketing, el equipo técnico y FFE en estrategias y tácticas • Colaborar con Marketing en investigación de mercado e insights del territorio • Interactuar con Marketing, Equipo Técnico, FFE, RH, Finanzas, Supply/Customer Service, Legal/Compliance, fuerza de ventas y otros gerentes comerciales
🎯 Requirements
• Licenciatura en Ciencias de la Salud o áreas administrativas • 5 años de experiencia en roles comerciales • Experiencia liderando equipos de ventas • Disponibilidad para viajar regularmente • CRM • Excel avanzado (tablas dinámicas) • PowerPoint • Inglés intermedio/avanzado • Deseable: experiencia en salud/consumo con venta consultiva, KAM o canal indirecto • Deseable: manejo de negociación compleja
🏖️ Benefits
• No se especifican beneficios, prestaciones ni compensación adicional en el posting
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