VP, Strategic Partnerships

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💰 Account Manager

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Airvet

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏥 Gesundheitswesen

🤝 B2B

👥 HR Tech

💰 €11.000.000 Series B - Airvet im 2025-03

Healthcare • B2B • HR Tech

Airvet ist eine Plattform, die On-Demand, 24/7 virtuelle tierärztliche Versorgung und eine Reihe von Haustier-Vorteilen für Arbeitgeber und Haustierbesitzer bietet. Seit 2018 verbindet Airvet Tierfamilien mit lizenzierten Tierärzten und bietet virtuelle Konsultationen, eine Online-Apotheke, Partnerschaften für die persönliche Pflege, Wellness-Pläne, Familienfreigabe, mehrsprachige Unterstützung und ergänzende Versicherungs- und Vorteilprodukte. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, einen Unternehmensvorteil zu bieten, der die Mitarbeiterabwesenheit reduziert und die Kosten für die Pflege von Haustieren senkt. Zielgruppen sind HR-Teams und Unternehmen mit schlüsselfertiger Implementierung, Berichterstattung und SOC 2 Typ II-Konformität. Airvet positioniert sich als HR-orientierte Haustierversorgungslösung, die das Wohlbefinden der Mitarbeiter, finanzielle Einsparungen und Produktivität verbessert, während sie Haustierbesitzern direkt durch Telemedizin-Dienste dient.

Beschreibung

• Own and scale Airvet’s partner ecosystem • Manage and deepen relationships with Lyra Health, Cariloop, bswift, and Workday Wellness • Identify, negotiate, and launch new strategic partnerships • Serve as executive-level contact for partner escalations, QBRs, and joint planning • Identify expansion opportunities including co-marketing, integrations, bundled offerings, and upsell paths • Monitor partner performance against contractual and revenue commitments • Build and manage a pipeline of net-new strategic partners • Lead partnership strategy and prioritize partners based on revenue and strategic value • Structure, negotiate, and close partnership agreements • Partner with Product, Legal, and Marketing to design and launch partnerships • Own partnership-sourced/influenced revenue targets • Build forecasting, pipeline tracking, and reporting for partnership revenue • Develop pricing, deal structures, and incentive models • Report progress to executive leadership • Hire, onboard, and lead a Strategic Partnerships team • Define team structure, roles, and career paths • Set goals, coach performance, and establish a repeatable partnership playbook • Establish pipeline reviews, partner health scorecards, and QBR templates

🎯 Anforderungen

• 8–12+ years in partnerships, business development, or strategic alliances • Direct experience managing enterprise partnerships with carriers/health plans, PEOs, wellness platforms, and benefits administration systems • Proven track record owning and hitting a partnership or channel revenue target • Experience building and leading a team from the ground up • Strong commercial negotiation skills and experience structuring and closing complex partnership agreements • Ability to operate at strategic and tactical levels • Excellent executive presence with C-suite partner stakeholders • Existing relationships with wellness platforms, point solutions, benefits administration platforms, health plans/carriers, and PEOs • Experience with benefits administration integrations such as bswift and Workday • Familiarity with PEO co-employment/distribution models • Background scaling a partnerships function from early stage to a mature revenue engine

🏖️ Vorteile

• Stock options • Medical, Dental, and Vision coverage, including Dependents • Flexible Spending and Health Savings Accounts • Telemedicine and Employee Assistance Program (EAP) • Life and AD&D policies • DTO (discretionary time off), paid holidays, and a flexible time-off approach • Los Angeles-based and Remote Work team • Airvet Pet Telehealth benefits • Monthly stipend for remote work • Continued education reimbursement program • $75 monthly stipend for home office • Up to $500 annual education reimbursement