Head of Partnerships & Alliances (w/m/d)

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🇩🇪 Deutschland – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

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AMCS Group

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

☁️ SaaS

📦 Logistik

🚗 Transport

💰 Series D - AMCS Group im 2018-04

SaaS • Logistics • Transport

Die AMCS Group ist ein Anbieter von KI-gestützter, cloudbasierter Software, die Unternehmen in den Bereichen Abfallwirtschaft, Recycling, Logistik, Transport, Versorgungsunternehmen und Fertigung dabei unterstützt, die Betriebseffizienz, Nachhaltigkeit und Rentabilität zu verbessern. Mit über 20 Jahren Erfahrung kombiniert AMCS Automatisierung, Datenanalyse und KI, um Routenplanung, Flotten- und Transportmanagement, Recycling-Prozesse, Umweltkonformität und andere ressourcenintensive Prozesse zu optimieren. Ihre Plattform wird von Tausenden von Kunden in Dutzenden von Ländern genutzt, um Kosten zu senken, Margen zu erhöhen und Initiativen zur Netto-Null-Unterstützung zu fördern.

Beschreibung

• Entwicklung und Verantwortung der Partnerschafts- und Allianzstrategie für den EHS- und ESG-Bereich in EMEA • Aufbau eines skalierbaren Partnernetzwerks im Einklang mit den Wachstumszielen • Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines Teams von Partner Manager:innen • Identifizierung, Gewinnung und Betreuung strategischer Allianzen mit internationalen Beratungsunternehmen, Systemintegratoren und Technologieanbietern • Verantwortung für den gesamten Partnerzyklus von Auswahl und Bedarfsanalyse über Softwarepräsentationen bis zum Abschluss von Partnervereinbarungen • Verhandlung und Abschluss von Partner- und Allianzverträgen, einschließlich komplexer Vereinbarungen mit mehreren Beteiligten • Aufbau einer qualifizierten Lead-Pipeline und Förderung nachhaltigen ARR-Wachstums über den Partnerkanal • Regelmäßige Berichterstattung an das Senior Management über die Partnerperformance • Weiterentwicklung der Partnervertriebsstrategie mithilfe von Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Allianz- und Markteinführungsmodellen • Repräsentation von Quentic auf Messen, Roadshows und in Gesprächen mit Führungskräften von Partnerunternehmen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Partnermanagement, idealerweise für SaaS-Lösungen • Mehrjährige Erfahrung in einer Führungsposition • Expertise im Aufbau und in der Steuerung von Kooperationen mit großen internationalen Beratungsunternehmen, beispielsweise Big Four oder vergleichbaren globalen Beratungen • Idealerweise Erfahrung im EHS-, ESG- oder Nachhaltigkeitsumfeld • Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Teams von Partner- oder Sales-Manager:innen • Idealerweise Kontakte im EHS- oder ESG-Umfeld in EMEA • Fähigkeit zur klaren und überzeugenden Vermittlung komplexer Themen bis zur Geschäftsleitung • Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Französischkenntnisse sind ein Plus • Reisebereitschaft innerhalb Europas etwa ein bis zwei Tage pro Woche • Sehr gutes Verständnis für unternehmerische Zusammenhänge und operative Abläufe • Erfahrung in der Gestaltung von Allianz- und Partnerverträgen • Technikaffinität und überzeugendes, lösungsorientiertes sowie beratendes Auftreten gegenüber Kund:innen und Partner:innen • Wachstumsorientierte, strategische und unternehmerische Denkweise • Analytisches Denken, Flexibilität und ausgeprägte Lösungskompetenz

🏖️ Vorteile

• Attraktive Vergütung aus Grundgehalt und transparentem Bonus auf Basis klar definierter Ziele • Flexibles Arbeiten im Homeoffice – remote in Deutschland oder Österreich • Flache Hierarchien, offene Kommunikation und eine entspannte, zugleich professionelle Arbeitsatmosphäre • Einen zusätzlichen freien Tag an deinem Geburtstag • Regelmäßige Teamevents • Flexible Arbeitszeiten • Bezuschusste Fitnessstudio-Mitgliedschaft • Work-Life-Balance • Großer Entwicklungsspielraum und direkter Einfluss auf die Partnerschaftsstrategie • Enge Unterstützung durch ein hervorragend aufgestelltes Marketingteam