Account Executive (m/w/d)

🕒 vor 2 Tagen

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Aras Corporation

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

Aras Corporation ist ein Softwareunternehmen, das sich auf Product Lifecycle Management (PLM) und Lösungen für die digitale Transformation spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet mit der Plattform Aras Innovator eine Low-Code-Entwicklungsumgebung, die den Digital Thread, Interoperabilität und die Zusammenarbeit mit Lieferanten in Branchen wie Luft- und Raumfahrt, Automobil und Hightech unterstützt. Aras legt den Fokus auf die Verbesserung der Produktqualität, das Compliance-Management und die nachhaltige Produktgestaltung. Die Lösungen des Unternehmens ermöglichen die schnelle Anwendungsentwicklung, verkürzen Entwicklungs- und Produktionszeiten und unterstützen unternehmensweite Engineering-Management-Systeme. Aras ist darauf ausgerichtet, innovative und anpassungsfähige PLM-Plattformen bereitzustellen, um komplexe Produktlebenszyklen effizient zu managen.

Beschreibung

• Identifizieren, akquirieren und erweitern Sie Geschäftsabschlüsse innerhalb der zugewiesenen bestehenden und neuen Kundenkonten • Identifizieren Sie Chancen, entwickeln Sie kundenspezifische Vertriebsstrategien und bauen Sie bestehendes Geschäft aus • Bewerten Sie das aktuelle Geschäft, nutzen Sie Datenanalysen, identifizieren Sie neue Vertriebschancen und setzen Sie strategische Maßnahmenpläne um • Verantworten und steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus – von der Identifizierung und Qualifizierung von Chancen über die Verhandlung bis zum Abschluss • Verkaufen Sie die Aras-Plattform und -Lösungen an neue und bestehende Kunden • Bearbeiten Sie eingehende Kundenanfragen mit einem beratenden und lösungsorientierten Vertriebsansatz • Beobachten Sie Branchentrends und Marktentwicklungen, um Chancen für Up- und Cross-Selling zu identifizieren • Analysieren Sie die Marktposition und Produkte potenzieller Kunden, um Strategien zur Ausweitung der Kundenbeziehungen zu entwickeln • Bauen Sie Kundenbeziehungen auf und pflegen Sie diese als primäre Ansprechperson für die zugewiesenen Kundenkonten • Steuern Sie den Vertriebsprozess zur Geschäftsausweitung – vom Sales Qualified Account über den Abschluss und die Beschaffung bis zum Auftragseingang • Halten Sie Vertriebspräsentationen und Produkt- bzw. Service-Demonstrationen und führen Sie weitere Vertriebsaktivitäten in Präsenz und virtuell durch • Entwickeln Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten weiter, wenden Sie neue Ansätze an und setzen Sie Best Practices um • Erstellen und pflegen Sie gemeinsam mit der Vertriebsleitung wöchentliche Umsatzprognosen • Übertreffen Sie die vierteljährlichen Vertriebsziele • Pflegen Sie präzise Daten zur Sales Pipeline und verwalten Sie Opportunities in Salesforce

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, einschließlich Verantwortung für die Erreichung von Vertriebszielen • Ausgeprägte Expertise im Enterprise-PLM oder in vergleichbaren Branchen • Erfahrung im Vertrieb über komplexe Verkaufszyklen hinweg sowie mit Expansion Deals im Millionenbereich • Wachstumsorientierte Einstellung und ausgeprägter Erfolgswille in einem leistungsorientierten Vertriebsumfeld • Ausgeprägte Detailgenauigkeit • Äußerst proaktiv, belastbar und ergebnisorientiert • Selbstmotiviert und in der Lage, in einem dynamischen und sich kontinuierlich wandelnden Umfeld zu arbeiten • Hervorragende Fähigkeiten im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen • Fähigkeit, durch die kontinuierliche Einhaltung von Zusagen Vertrauen aufzubauen • Technisches Verständnis kombiniert mit kaufmännischem Gespür • Erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem technischen Fachgebiet • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Schnelle Auffassungsgabe sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Neugier und eine forschende Denkweise • Sicheres Auftreten gegenüber Stakeholdern auf Führungsebene, bei Produktdemonstrationen und bei der Vermittlung eines messbaren geschäftlichen Mehrwerts

🏖️ Vorteile

• Reisebereitschaft

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen