Enterprise Account Executive (m/w/d) für die Region EMEA

🔥 vor 23 Stunden

🇪🇺 Europa – Remote

💵 $250.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Arize AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Arize AI ist ein Unternehmen, das eine umfassende AI-Überwachungs- und Bewertungsplattform anbietet, die speziell für AI-Ingenieure entwickelt wurde, um AI-Anwendungen zu erstellen und zu verwalten, insbesondere solche, die große Sprachmodelle (LLMs) umfassen. Die Plattform bietet End-to-End-Tools zur AI-Verfolgung, -Überwachung und -Bewertung, um Anwendern dabei zu helfen, Leistungsengpässe zu identifizieren und zu beheben, die Datenqualität sicherzustellen und die Leistung von AI-Systemen zu verbessern. Arize unterstützt zudem Experimente und Visualisierungen, sodass Anwender schnell an AI-Anwendungen arbeiten und eine hohe Servicequalität aufrechterhalten können. Das Unternehmen bedient führende AI-Unternehmen und bietet Lösungen für sowohl Online- als auch Offline-LLM-Bewertungen und -Überwachung. Die Tools von Arize sind besonders wertvoll für die Überwachung, Fehlersuche und Leistungsoptimierung von AI-Modellen, wodurch Unternehmen Risiken minimieren und die Ergebnisse von AI verbessern können.

Beschreibung

• Beziehungen zu Stakeholdern aus den Bereichen AI und ML aufbauen und sich aktiv in der Community engagieren • Gespräche zur Bedarfsermittlung mit Interessenten führen und die Vision von Arize vermitteln • Eine anspruchsvolle Prospecting-Strategie umsetzen, um neue Geschäftsabschlüsse zu erzielen • Sales Plays entwickeln und Gesprächsleitfäden verfassen • Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren • Kundenkonten, Stakeholder und Wettbewerber recherchieren • Proofs of Concept betreuen • Die Nutzung fördern und Kundenkonten ausbauen • Interne und externe Stakeholder steuern, um den Erfolg sicherzustellen • Anwendungsfälle verstehen und den Lizenzumfang festlegen • Zusätzliche Workloads identifizieren • Neue Kunden in komplexen Enterprise-Vertriebszyklen gewinnen und langfristig ausbauen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb • Vertrautheit mit Vertriebssoftware oder Bereitschaft, sich in Technologien zur Identifizierung und Gewinnung von Interessenten einzuarbeiten • Eigeninitiative sowie Freude an der Arbeit in Umgebungen mit wenigen festgelegten Prozessen • Erfahrung im vollständigen Vertriebszyklus • Fähigkeit, die Komplexität von Enterprise-Geschäften zu bewältigen • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten • Die Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen sowie anderen Abteilungen innerhalb von Arize ist entscheidend • Frühere Vertriebserfahrung in den Bereichen Software Engineering, Data Science oder Machine Learning ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung • Erfahrung mit der BANT- oder MEDDIC-Methodik wünschenswert

🏖️ Vorteile

• Attraktives Beteiligungspaket • Krankenversicherung • Zahnzusatzversicherung • Versicherung für Sehhilfen • 401(k)-Altersvorsorgeplan • Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Großzügige Elternzeitregelung • Unterstützung für mentale Gesundheit und Wohlbefinden • Monatlicher Zuschuss für Coworking-Spaces im Homeoffice • Möglichkeit zur Arbeit vor Ort in Büros in New York City und der San Francisco Bay Area

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