Account Executive – EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Tagen

🇪🇺 Europa – Remote

💵 $150.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 24%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Vinci

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

Artificial Intelligence

Vinci4D. ai ist ein auf KI-fokussiertes Unternehmen. Öffentlich verfügbare Informationen sind minimal (nur eine Kontakt-E-Mail, ein Link zu Stellenangeboten und ein Copyright-Hinweis), daher werden keine genauen Produkte oder Dienstleistungen offengelegt. Basierend auf dem Namen und der . ai-Domain entwickelt das Unternehmen wahrscheinlich Lösungen für künstliche Intelligenz, möglicherweise im Zusammenhang mit 4D-Daten, Visualisierung oder Modellierung, aber das ist spekulativ angesichts der fehlenden Details.

Beschreibung

• Gewinnen Sie neue Kunden und treiben Sie das Wachstum bei strategischen Halbleiterkunden in der EMEA-Region voran • Navigieren Sie durch komplexe Organisationsstrukturen und sprechen Sie Stakeholder – von einzelnen Fachkräften bis hin zu Führungskräften auf C-Level – gezielt an • Entwickeln und setzen Sie Gebiets- und Account-Strategien um, um etablierte Simulationswerkzeuge abzulösen und Vinci als Standard für die Hardwareoptimierung zu etablieren • Koordinieren Sie Field-Pre-Sales- und Engineering-Ressourcen für technische Evaluierungen und Produktivimplementierungen • Entwickeln und nutzen Sie Reseller-, Servicepartner-, Distributor- und strategische Channel-Beziehungen in der gesamten EMEA-Region • Bauen Sie Beziehungen auf, schaffen Sie Nachfrage und entwickeln Sie Opportunities direkt sowie über Partner • Reisen Sie regelmäßig innerhalb der EMEA-Region, um strategische Kunden zu betreuen, Opportunities zu unterstützen und das Partnerökosystem auszubauen • Bauen und pflegen Sie strategische Kundenbeziehungen und identifizieren Sie Geschäftsbereiche mit dem höchsten ROI • Identifizieren und entwickeln Sie neue strategische Accounts und schaffen Sie Nachfrage bei technischen, kaufmännischen und leitenden Stakeholdern • Steuern Sie den gesamten Sales Lifecycle – von der Bedarfsermittlung und der Abstimmung des Wertversprechens über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss von Verträgen im zweistelligen Millionenbereich • Arbeiten Sie mit dem Forward-Deployment-Sales-Team zusammen, um Testfälle und Pilotimplementierungen an den Zielen, Anforderungen und Plattformfunktionen der Kunden auszurichten • Halten Sie die 4X-Pipeline präzise und konsequent aktuell und schaffen Sie Transparenz über den Zustand der Accounts sowie den Fortschritt der Opportunities • Überführen Sie Erkenntnisse zu Kunden, regionalen Märkten, Partnern und Wettbewerbern in umsetzbare Produktanforderungen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb als Major Account Manager, insbesondere im Verkauf an Unternehmen der Halbleiter- oder Elektronikbranche • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Jahreszielen in Höhe von mindestens 2 Mio. US-Dollar sowie beim Abschluss komplexer Verträge im sechs- bis siebenstelligen Bereich • Tiefgehendes Verständnis des Halbleiterökosystems, einschließlich EDA-Tools, Fabless- und IDM-Geschäftsmodellen sowie der Herausforderungen beim Advanced Packaging (2.5D/3D IC) • Hervorragende Fähigkeit, Vision und Mehrwert gegenüber VP- und C-Level-Führungskräften zu vermitteln • Fähigkeit, physikalische Simulationen und deren Auswirkungen auf Design-, Validierungs- und Fertigungsprozesse zu erläutern, ohne in jedem Gespräch auf einen Sales Engineer angewiesen zu sein • Bestehendes Netzwerk innerhalb großer Halbleiter-, Elektronik- oder Engineering-Organisationen in der EMEA-Region • Erfahrung im Vertrieb über ein Partnernetzwerk und/oder in dessen Management, einschließlich Resellern, Servicepartnern, Distributoren oder anderen Channel-Partnern • Studium oder Ausbildung im Bereich Maschinenbau oder Elektrotechnik von Vorteil • Erfahrung als Account Executive oder im Sales bei einem großen EDA-Unternehmen oder einem schnell wachsenden AI-for-Engineering-Startup von Vorteil • Erfahrung mit Hunter-, Land-and-Expand-, Evangelical-Selling-, Challenger-Selling- sowie MEDDIC-, MEDDPICC- oder Force-Management-Methoden von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Beteiligung am Unternehmen • Provision • Regelmäßige Reisen innerhalb der EMEA-Region • Zusammenarbeit mit erstklassigen Ingenieurinnen und Ingenieuren sowie Forschenden • Dynamisches Startup-Umfeld

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