Enterprise Account Executive (DACH)

🕒 vor 27 Tagen

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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beqom

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201 - 500 Mitarbeiter

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beqom ist eine umfassende Plattform für Vergütungsmanagement, die Klarheit, Lohngerechtigkeit und Motivation in die Belegschaft bringt. Seit 2009 treibt beqom als Pionier Vergütungstechnologien für Unternehmen voran, indem Pay Management, Transparenz und Lohngerechtigkeit in ein nahtloses System integriert werden. Die hochmoderne Plattform nutzt KI, um Vergütungsprozesse zu optimieren, und bietet Präzision, Skalierbarkeit und Compliance für Unternehmen in allen Branchen. Mit dem Fokus darauf, eine faire, an der Leistung ausgerichtete Vergütung sicherzustellen, unterstützt beqom Organisationen dabei, die Gesamtkosten der Vergütung effektiv zu steuern und gleichzeitig globale Compliance-Standards einzuhalten.

Beschreibung

• Aufbau und Verwaltung einer Pipeline über benannte Enterprise-Accounts hinweg • Zusammenarbeit mit Sales Development und Marketing zur Steigerung der Lead-Generierung • Entwicklung von Expertenwissen über die Lösung von beqom sowie in den Bereichen Gesamtvergütung (Total Compensation), Vertriebsleistung (Sales Performance) und Performance Management • Eigenständige Durchführung komplexer, multistakeholder Verkaufszyklen von Anfang bis Ende, einschließlich Qualifizierung von Chancen, Erstellung von Business Cases und Abschluss von Deals mit C-Level-Entscheidern • Zusammenarbeit mit Deal-Teams zur Erstellung wertorientierter Opportunity-Pläne und Sales-Deliverables • Vertretung von beqom auf Branchenveranstaltungen, Seminaren und in der Presse

🎯 Anforderungen

• Fließend in Deutsch und Englisch; Bewerbungen müssen in Englisch eingereicht werden • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer umsatzverantwortlichen Rolle im Enterprise-SaaS-Umfeld • Idealerweise Erfahrung in einem umsatzstarken, transaktionsarmen Umfeld • Erfahrung mit deliverable-basiertem Selling, einschließlich Präsentationen, Business Cases und Wertanalysen • Nachgewiesene Fähigkeit, sich in Entscheidungsgremien großer Unternehmen zu bewegen und mehrgleisige Beziehungen innerhalb potenzieller Kundenorganisationen aufzubauen • Ausgeprägte Präsentations- und Zuhörfähigkeiten • Sicherer Umgang mit mehreren leitenden Stakeholdern und C-Level-Kontakten gleichzeitig • Erwiesene Belastbarkeit in langen, komplexen Verkaufszyklen • Erfahrung mit Salesforce und HubSpot oder vergleichbaren Tools • Erfahrung im HR-Tech- oder Compensation-Tech-Bereich bzw. mit Entgeltgleichheit (Pay Equity) ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Dynamisches, selbstständiges Arbeitsumfeld • Möglichkeit, bedeutende Veränderungen voranzutreiben und eine gerechtere Zukunft für jede*n Mitarbeiter*in mitzugestalten • Zusammenarbeit mit einem leidenschaftlichen, diversen und talentierten Team rund um den Globus