Account Executive für KI und Analytics – Nahost und Afrika

🔥 vor 19 Stunden

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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EDB

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

🏢 Unternehmen

🤝 B2B

💰 Venture Round im 2019-10

Software • Enterprise • B2B

EDB ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung fortschrittlicher Softwarelösungen und Dienstleistungen für das Datenbankmanagement konzentriert. Es spezialisiert sich auf PostgreSQL, ein Open-Source-Datenbankmanagementsystem, und unterstützt Organisationen dabei, ihre Dateninfrastruktur effizient und sicher bereitzustellen, zu betreiben und zu skalieren. EDB bietet Tools und Support für die Optimierung, Migration und Leistungsabstimmung von Datenbanken und ist damit ein wertvoller Partner für Unternehmen, die ihre Datenfähigkeiten maximieren möchten.

Beschreibung

• Enge Zusammenarbeit mit Account Executives im Vertrieb zur Beschleunigung des Umsatzes mit Plattform- und Analytics-Lösungen • Gemeinsamer Vertrieb mit den für Kunden und Gebiete zuständigen Vertriebsverantwortlichen bei laufenden Verkaufschancen • Bereitstellung spezialisierter Expertise zur Weiterentwicklung und zum Abschluss komplexer Verkaufschancen im Bereich Plattformen und Analytics • Konzeption und Umsetzung zielgerichteter Vertriebskampagnen in bestehenden Kundenkonten • Identifizierung neuer Analytics-Chancen und Ausbau der Präsenz im Kundenkonto • Tätigkeit als zentrale Fachexpertin bzw. zentraler Fachexperte für die Vertriebsorganisation • Ausstattung der Account Executives und des gesamten Field-Sales-Teams mit Botschaften zu Analytics, wettbewerbsbezogener Positionierung und Nutzenversprechen • Zusammenarbeit mit den Verantwortlichen für Kundenkonten, um Analytics-Lösungen in Kundenpläne und Gebietsstrategien zu integrieren

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen im Enterprise-Technologievertrieb • Erfahrung im Vertrieb von Analytics-, KI-, Datenplattform-, Cloud-, Datenbank- oder verwandten Enterprise-Technologien • Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten und nutzenbasierten Vertrieb • Fähigkeit, das MEDDIC-Framework zum Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte einzusetzen • Nachweisliche Fähigkeit, eine Vertriebspipeline aufzubauen, anstatt sich ausschließlich auf eingehende Verkaufschancen zu verlassen • Erfahrung im Vertrieb komplexer Lösungen an Unternehmenskunden • Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen Analytics, KI, Datenplattformen, Modernisierung von Datenlandschaften oder verwandten Technologien • Fähigkeit, auf Augenhöhe und glaubwürdig mit leitenden Technologie- und Führungskräften aus dem Geschäftsbereich zu kommunizieren • Ausgeprägte Fähigkeiten in Bedarfsermittlung, Qualifizierung, Verhandlung, Forecasting und Abschluss • Fähigkeit, als übergreifende Vertriebsfunktion effektiv mehrere Account Executives und Kundenkonten zu betreuen • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Zusammenarbeit sowie die Fähigkeit, Einfluss zu nehmen, ohne die übergeordnete Kundenbeziehung direkt zu verantworten • Hohes Maß an unternehmerischer Verantwortung, Dringlichkeit und Verbindlichkeit

🏖️ Vorteile

• Zugang zu CuraLinc mit Tipps und Empfehlungen zu Gesundheit und Wohlbefinden • Wellness-Freitage bis einschließlich Dezember 2026 • Regionsspezifische Leistungen und Zusatzangebote (Einzelheiten sind auf der Karriereseite oder beim Talent-Acquisition-Team erhältlich) • Chancengleichheit und inklusiver Arbeitsplatz

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