Strategischer Account Executive (DACH)

🔥 vor 8 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Bloomreach

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

✈️ Reisen

💰 €30.000.000 Debt Financing im 2022-10

Consulting • Marketing • Travel

Bloomreach ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Personalisierung im E-Commerce und bietet Plattformen an, die Echtzeit-Kunden- und Produktdaten über KI integrieren. Das Unternehmen bietet Marketing-Automatisierung, Produktsuche und eine einheitliche Datenplattform, die speziell für Handelsanwendungen entwickelt wurde. Dies ermöglicht Unternehmen, Marketingmaßnahmen über mehrere Kanäle wie E-Mail, SMS und Web zu personalisieren, die E-Commerce-Suche und -Merchandising zu optimieren und Kunden- und Produktdaten für fortgeschrittene Analysen und Omnichannel-Personalisierung zu verwalten. Die Lösungen von Bloomreach richten sich an verschiedene Branchen, darunter Einzelhandel, Reisen, Gastgewerbe und mehr, um Rentabilität und Kundenbindung zu erhöhen.

Beschreibung

• Leitung des Vertriebs für Neukunden in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern und Steuerung komplexer Verkaufszyklen von Anfang bis Ende • Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Qualifizierung über Preisgestaltung und Verhandlung bis zum Abschluss • Generierung von Neugeschäft im DACH-Markt • Entwicklung und Umsetzung gezielter, länderübergreifender Vertriebsstrategien zur Erschließung wichtiger C-Level-Kontakte, Gewinnung neuer Kunden und Steigerung des Umsatzes • Zusammenstellung und Leitung virtueller, funktionsübergreifender Teams zur Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, einschließlich der Erschließung neuer oder noch unentwickelter Märkte • Übergabe abgeschlossener Geschäfte an das Account Management für ein nahtloses Kundenerlebnis • Qualifizierung von Leads durch Identifizierung von Schmerzpunkten und Zuordnung von Personas zum Ideal Customer Profile von Bloomreach • Anwendung von Value-Based Selling, MEDDPICC oder Challenger-Sales-Methoden • Aufbau einer Sales-Pipeline im Umfang des Dreifachen des Quartalsziels durch Akquise und Engagement auf C-Level • Zusammenarbeit mit CEA, Channel-Partnern, Marketing, Enablement, Produkt- und Customer-Success-Teams • Wiederbelebung ins Stocken geratener Verkaufschancen und kontinuierliche Weiterentwicklung qualifizierter Opportunities • Durchführung von Bedarfsanalysen sowie Erstellung von Kundenbriefings, Demos und Angeboten • Vermittlung des Mehrwerts von Bloomreach gegenüber Wettbewerbern und Unterstützung bei Entscheidungen zur Aufnahme in die engere Auswahl • Frühzeitige Einflussnahme auf den Request-for-Proposal-Prozess • Sicherstellung der Genauigkeit von CRM-Daten sowie Verantwortung für Reporting, Forecasting und Datenqualität • Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern und einflussreichen Personen • Bereitstellung von Einblicken in Markttrends, die Wettbewerbssituation und Kundenfeedback • Kontinuierliche Erreichung und Übertreffung der Umsatzziele im Neugeschäft • Mentoring oder Übernahme einer Buddy-Rolle für andere Regionen, Teams und weniger erfahrene Teammitglieder • Befolgung von Anweisungen der Führungskraft und Übernahme zusätzlicher Aufgaben nach Bedarf

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre quota-basierte B2B-Vertriebserfahrung im Verkauf von Software oder SaaS • Fundierte Kenntnisse in MarTech-Technologien, CRM, Marketing Automation, CMS, Search und Merchandising oder Datenlösungen • Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen in einer Position als Sales Manager oder in einer vergleichbaren Funktion • Etablierte Präsenz in lokalen Märkten mit einem relevanten Netzwerk • Fähigkeit, in einem stark kollaborativen Teamumfeld Geschäfte zu verhandeln und abzuschließen • Ausgeprägte, detailorientierte Fähigkeiten im Beziehungsaufbau sowie ein hoher Anspruch an Kundenservice • Fähigkeit, sich an neue Umgebungen anzupassen und eigeninitiativ zu arbeiten • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich erstklassiger Präsentationsfähigkeiten • Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten, positive Einstellung und Begeisterung für den Vertrieb • Muttersprachliche Deutschkenntnisse erforderlich

🏖️ Vorteile

• Hohe Freiheit und großes Vertrauen – keine Zeiterfassung, starren Unternehmensregeln oder langwierigen Genehmigungsprozesse • Flexible Arbeitszeiten • Virtuelles Arbeitsmodell mit Bloomreach Hubs auf drei Kontinenten • Unternehmensevents • 5 bezahlte freie Tage für ehrenamtliches Engagement • People Development Program mit Workshops zur persönlichen Weiterentwicklung • Unterstützung durch einen Communication Coach bei beruflicher Kommunikation und Herausforderungen bei der Entscheidungsfindung • Leader Development Program mit Feedback, Coaching und anschließenden Gesprächen • Jährliches Budget von 1.500 US-Dollar für berufliche Weiterbildung, darunter Bücher, Kurse, Zertifizierungen und andere Bildungsangebote • Employee Assistance Program mit Beratung durch Fachkräfte • Abonnement für eine App für erholsamen Schlaf und Meditation • Ein zusätzlicher unternehmensweiter freier Tag pro Quartal im Rahmen der „DisConnect“-Tage • Angebote für Sport, Yoga und Meditation • Verlängerter Elternurlaub von bis zu 26 Kalenderwochen für Hauptbetreuungspersonen • Restricted Stock Units oder Aktienoptionen – abhängig von Position, Seniorität und Standort • Unternehmensbonus abhängig von der Unternehmensleistung • Mitarbeitenden-Empfehlungsbonus von bis zu 3.000 US-Dollar • Belohnungen und Feiern zu Arbeitsjubiläen

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