Senior Commercial Solutions Manager

🕒 vor 12 Tagen

🌐 Vereinigte Staaten, Kanada – Remote

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote 🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $135.000 - $258.800 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Calix

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €50.000.000 Venture Round im 2009-08

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Calix ist ein umfassender Lösungsanbieter, der Breitbanddienstanbieter (BSPs) dabei unterstützt, ihre Unternehmen zu vereinfachen, Innovationen voranzutreiben und zu wachsen. Über seine fortschrittliche Breitbandplattform bietet Calix Technologien wie 10G-PON, 5G, Wi-Fi 7 und mehr, um den Netzbetrieb zu verbessern, Ausfallzeiten zu reduzieren und das Erlebnis der Abonnenten zu steigern. Das Unternehmen stellt Managed Services wie SmartLife und SmartHome bereit, die Abonnenten dabei helfen, ihren vernetzten Lebensstil zu steuern, zu sichern und zu optimieren. Calix bedient unterschiedliche Anbietertypen, darunter Telekommunikationsunternehmen, Kabelnetzbetreiber und kommunale Versorgungsbetriebe, und unterstützt sie dabei, kritische Breitbandkonnektivität bereitzustellen und den Zugang von Gemeinden zu digitalen Diensten zu transformieren. Mit einem Fokus auf Cloud-Technologie, Analytics und Transformationsberatung befähigt Calix Serviceprovider, im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein.

Beschreibung

• Work with sales and marketing teams to position Calix value in the MDU / MSP market segments • Assist in driving commercial models aligned with market requirements • Develop mastery of Calix Access Network Models and Software License business value propositions • Consult with Sales throughout the opportunity engagement process • Identify information needed for value creation and build customer-facing business cases • Enable and ramp a new and growing Sales Team • Manage consistent pricing structures through direct sales and strategic channel partners • Serve as a Trusted Advisor to Sales and provide deal intelligence • Facilitate reviews, escalations, and approvals for exceptions • Help ensure Sales are selling the right value propositions according to rules of engagement • Identify trends and opportunities for continuous process improvement • Collaborate with cross-functional teams to lead process efficiencies • Build relationships with stakeholders in Sales, Marketing, Finance, Sales Operations, and Legal • Present deal economics to the Business Opportunity Review for executive approval

🎯 Anforderungen

• Minimum 10 years’ experience in financial analysis, business modeling, and Return on Investment studies • Bachelor’s degree in finance, mathematics, or a technical field or comparable work experience required • MBA preferred • Strong written and verbal communication skills • Ability to build meaningful and influential relationships with a broad range of stakeholders • Detail oriented with ability to analyze and interpret data and apply sound judgment • Results-focused mindset to drive best practices • Ability to work well within a team in a rapidly growing business • Strong business acumen, including understanding business issues, methodology for positioning solutions, and overcoming obstacles effectively • Deep knowledge of bringing value-added solutions to market • Strong problem-solving skills and ability to translate complex needs into appropriate solutions • Effective internal and external stakeholder management • Flexibility, adaptability, and ability to react quickly to opportunities • Advanced Excel and data manipulation skills • Experience in the MDU / MSP market segments preferred • Deal escalation and customer negotiation experience highly desired

🏖️ Vorteile

• Bonus eligibility as part of the total compensation package • Benefits package (details provided via Calix benefits link)