Strategischer Account Executive – Life Sciences & Pharma

🔥 vor 4 Minuten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mails für Remote-Jobs erhalten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Celonis

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

🏢 Unternehmen

⚡ Produktivität

☁️ SaaS

💰 €600.000.000 Debt Financing im 2022-08

Enterprise • Productivity • SaaS

Celonis ist ein Unternehmen, das auf Process Mining und Process Intelligence spezialisiert ist und eine Plattform anbietet, mit der Unternehmen ihre operative Effizienz verbessern können. Mit einer Suite von Tools und Lösungen wie dem Process Intelligence Graph, Prozessanalyse und Prozessmonitoring ermöglicht Celonis Unternehmen, Einblicke in ihre Abläufe zu gewinnen, Ineffizienzen zu identifizieren und Workflows zu optimieren. Die Lösungen des Unternehmens richten sich an verschiedene Branchen, darunter Finanzwesen, Fertigung, Telekommunikation, der öffentliche Sektor und mehr. Celonis ist dafür bekannt, Unternehmen wie PepsiCo und GE Healthcare zu erheblichen operativen Verbesserungen und finanziellen Vorteilen zu verhelfen, indem es verborgene Wertpotenziale in ihren Prozessen erschließt.

Beschreibung

• Betreuen Sie Ihre Accounts aus der Perspektive bestehender Kunden; 'Land-and-Expand' ist das typische Modell. • Gewinnen Sie Ansprechpartner über verschiedene Geschäftsbereiche hinweg auf C-Level und darunter. • Treiben Sie Celonis Process Intelligence-Vertriebsaktivitäten entlang der gesamten Kern-Wertschöpfungskette voran, mit Fokus auf Finance, Supply Chain und weitere industriespezifische bzw. kundenspezifische Use Cases; übersetzen Sie zentrale Herausforderungen in überzeugende, KI-gestützte Use Cases, die messbare Execution Capacity liefern. • Verantworten Sie ein individuelles Umsatzziel und schließen Sie Deals im sechs- bis siebenstelligen Bereich innerhalb Ihrer Accounts ab. • Arbeiten Sie eng mit Partnern zusammen, z. B. Beratungsunternehmen und SaaS-Anbietern. • Steuern Sie komplexe Sales-Zyklen durch die Orchestrierung virtueller Teams, darunter Business Development Representatives, Marketing Manager, Partner Manager, Sales Engineers / Pre-Sales, Customer Success Manager, Professional Services, Implementierungspartner …

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre relevante Erfahrung, idealerweise mit Stationen sowohl in der Managementberatung als auch im SaaS-Vertrieb, oder eine nachweisbare Erfolgshistorie und kontinuierliche Karriereentwicklung in einem der beiden Bereiche. • Nachweisliche Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäfts- und IT-Stakeholdern aufzubauen und effektiv auf C-Level-Ebene (CFO, CPO, COO, CIO etc.) zu agieren. • Ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis und tiefgehendes Know-how zu zentralen Prozessen und KPIs entlang der gesamten Wertschöpfungskette in der Life-Sciences- und Pharmaindustrie, insbesondere in den Bereichen Finance und Supply Chain. • Fundiertes Branchenverständnis der Life-Sciences- und Pharmaindustrie. • Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (fließend) und Englisch. • Fähigkeit, sich an ein schnelllebiges, sich ständig veränderndes, wachstumsorientiertes Umfeld anzupassen und Herausforderungen mit Positivität, kreativem Denken und einem Growth Mindset anzugehen. • Bereitschaft zur Zusammenarbeit, zur Inklusion, zur Wertschätzung von Vielfalt sowie ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten. #differentmakesusbetter • Fähigkeit, interne Ressourcen zu nutzen und im Team zu arbeiten. #bestteamwins

🏖️ Vorteile

• Pionierarbeit in Innovation: Arbeiten Sie mit dem globalen Marktführer im Process Mining und dem Process Intelligence Graph, um die Zukunft KI‑getriebener Geschäftsabläufe mitzugestalten. • Eigentum ab Tag 1: Jede:r feste:r 'Celonaut' ist Anteilseigentümer:in und erhält Restricted Stock Units (RSUs) sowie leistungsabhängige Auffüllzuteilungen. • Unvergleichliche Familienunterstützung: Profitieren Sie von unserer inklusiven Elternzeitregelung — 24 Wochen voll bezahlte Freistellung für hauptverantwortliche Betreuungspersonen und 12 Wochen für unterstützende Betreuungspersonen, verfügbar ab dem ersten Arbeitstag. • Work-Life-Integration: Genießen Sie unbegrenzten PTO (in anwendbaren Regionen) sowie großzügige Urlaubsregelungen weltweit, außerdem ein flexibles Hybrid-Arbeitsmodell, das fokussiertes Arbeiten aus dem Homeoffice mit lebendiger Bürozusammenarbeit verbindet. • Kontinuierliches Wachstum: Fördern Sie Ihre Fähigkeiten durch unser 70-20-10-Lernmodell, Mentoring-Programme und den Zugang zu einer dedizierten Lernplattform. • Ganzheitliches Wohlbefinden: Stellen Sie Ihre Gesundheit in den Mittelpunkt mit subventionierten Wellhub‑Mitgliedschaften, psychologischer Beratung und speziellen 'Wellness Weeks', die Work‑Life‑Balance fördern. • Nachhaltigkeit vorantreiben: Nehmen Sie an jährlichen Impact Days teil, an denen Sie bezahlte Freistellung erhalten, um in Ihrem lokalen Büro oder virtuell für gemeinnützige und ökologische Projekte zu engagieren. • Globale Inklusion & Zugehörigkeit: Finden Sie Gemeinschaft durch unseren Inclusion Think Tank und nehmen Sie an unseren jährlichen Inclusion Days teil – damit jede Stimme gehört und wertgeschätzt wird. • Wertorientierter Impact: Werden Sie Teil einer mission‑geleiteten Organisation, in der unsere Kernwerte — Live for Customer Value, The Best Team Wins, We Own It und Earth Is Our Future — jede Entscheidung leiten.