Principal Sales Specialist für Citrix Flex

🔥 vor 37 Minuten

🌐 Deutschland, Schweiz, +2 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote 🇸🇪 Schweden – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cloud Software Group

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10.000+ Mitarbeiter

Software • Cloud Computing • Technology

Cloud Software Group ist ein führender Anbieter von Cloud-Lösungen, entstanden aus der Fusion von Citrix und TIBCO. Mit mehr als 100 Millionen Nutzerinnen und Nutzern weltweit bietet das Unternehmen eine Suite cloudbasierter Produkte, die ortsunabhängiges Arbeiten in verschiedensten Branchen ermöglichen. Die Cloud Software Group fördert eine vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung und legt den Fokus auf Innovation und Wachstum. Das Unternehmen befähigt seine Teams, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten, indem es vielfältige Erfahrungen nutzt und wohlüberlegte Risiken eingeht.

Beschreibung

• Als primärer Fachexperte für Citrix-Cloud-SaaS-Lösungen während des gesamten Vertriebszyklus agieren • Mit den zentralen Account-Teams zusammenarbeiten, um Geschäftschancen zu identifizieren, zu qualifizieren und erfolgreich abzuschließen • Präsentationen und Demos zu Flex-Lösungen durchführen sowie den geschäftlichen Mehrwert erläutern • Geschäftsabschlussstrategien, die Wettbewerbspositionierung und das Lösungsdesign unterstützen • Expertise im Bereich Deal Construct bereitstellen, Persona-Szenarien erstellen, bei der Preisgestaltung beraten und die Entscheidungsfindung vorantreiben • Gemeinsam mit Account Managern Gebiets- und Account-Pläne erstellen und umsetzen • Citrix-Flex-Chancen identifizieren und durch gezielte Tech Plays sowie Kundenkontakte die Pipeline aufbauen • Gespräche mit Führungskräften auf Kundenseite, Geschäftsleitern und technischen Stakeholdern führen, um Anforderungen zu verstehen und Lösungen auf Geschäftsergebnisse abzustimmen • Mit globalen Systemintegratoren und zentralen Account-Teams zusammenarbeiten, um Vertriebsaktivitäten zu ermöglichen • Mit Flex-Technologiespezialisten koordinieren, um Vertriebschancen zu fördern • Kenntnisse über Lösungsmöglichkeiten, Wettbewerbsumfeld und Branchentrends aktuell halten • Kunden gemeinsam mit globalen Systemintegratoren durch Überlegungen zur Lösungsarchitektur führen • Das Wachstum des jährlich wiederkehrenden Umsatzes (ARR) und der Pipeline vorantreiben, Geschäftschancen beschleunigen, Delta-Flex-Chancen verwalten und die Einführung von Citrix-Flex-Produkten fördern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Technologie- oder Lösungsvertrieb, vorzugsweise in einer übergreifenden oder spezialisierten Vertriebsrolle • Fundierte Kenntnisse in den Bereichen Cloud, Networking, DaaS, SaaS, Datenplattformen oder PaaS • Nachweisliche Erfolge bei der Einflussnahme auf komplexe Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Fähigkeiten zum Aufbau von Beziehungen • Fähigkeit zur kooperativen Arbeit in einer Matrixorganisation • Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Kunden von Vorteil • Vorherige Erfahrung im Vertrieb von Citrix-Lösungen und in der Zusammenarbeit mit Channel- oder Ökosystempartnern von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit im Beschäftigungsverhältnis (EEO) • Unterstützung bei angemessenen Vorkehrungen während des Bewerbungsprozesses • Produkte der Cloud Software Group und eine cloudbasierte Arbeitsumgebung