Enterprise Account Executive

🔥 vor 24 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Conga

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

SaaS • Finance • Enterprise

Conga ist eine umfassende Plattform für das Management des Erlöslebenszyklus, die Unternehmen dabei unterstützt, jeden Schritt der Kundenreise zu optimieren - von der Akquisition bis zur Erneuerung. Mit Werkzeugen für Dokumentenerstellung, elektronische Signaturen, Vertragslebenszyklus-Management (CLM) und Configure-Price-Quote (CPQ) ermöglicht Conga Unternehmen, ihre Erlösprozesse zu automatisieren und zu rationalisieren. Die Plattform ist offen gestaltet und kann in bestehende CRM-, ERP- und andere Systeme integriert werden, sodass Unternehmen fragmentierte Daten und isolierte Prozesse überwinden können. Mit dem Fokus auf Effizienzsteigerung, Risikominderung und Verbesserung der Kundenerlebnisse harmonisieren Congas Lösungen Teams aus Abteilungen wie Vertrieb, Finanzen, IT und Recht. Ihre Angebote helfen über 10. 000 Unternehmen weltweit dabei, ihre Erlösmanagement-Aktivitäten zu verbessern, vorhersehbares Wachstum zu erzielen, Einnahmequellen zu schützen und Kundenchancen zu erweitern.

Beschreibung

• Neue Geschäftsmöglichkeiten für unternehmensweite Conga-Lösungen identifizieren, betreuen und erfolgreich abschließen • Etwa 90 % der Aktivitäten auf Neugeschäft ausrichten • Neue Geschäftspotenziale erkennen und weiterentwickeln • Beziehungen zu bestehenden Kunden stärken • Kundenanforderungen verstehen und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln • Eine hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen • Mit Sales Engineering, Business Development/Sales Development, Marketing, Transformationsspezialisten, Customer Success, Professional Services, Partnern und Kunden zusammenarbeiten • Geschäftskritische Conga-Projekte verkaufen und den transformativen Wandel bei Kunden in Zentraleuropa vorantreiben • Gebiets-, Kunden- und Opportunity-Pläne erstellen und umsetzen • Vertriebschancen durch alle Phasen des Sales Cycle steuern • Congas Lösungen und Services präsentieren und ihren Mehrwert demonstrieren • Das Umsatzwachstum im zugewiesenen Vertriebsgebiet vorantreiben

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung im Enterprise-Technologieumfeld der SaaS-Branche in Zentraleuropa • Sicherer Umgang mit den Grundsätzen des Revenue Managements • Nachweisliche Erfolge beim kontinuierlichen Übertreffen von Vertriebs- und Umsatzzielen • Fähigkeit, strategische Partnerbeziehungen aufzubauen und gewinnbringend zu nutzen • Kenntnisse und Erfahrung in den Bereichen General AI und Machine Learning • Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen, zu verfolgen und erfolgreich abzuschließen • Fähigkeit, die Herausforderungen und Geschäftsziele von Kunden zu verstehen und Lösungen auf ihre Bedürfnisse abzustimmen • Fähigkeit, komplexe Technologiekonzepte sowohl technischen als auch nicht technischen Zielgruppen verständlich zu vermitteln • Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, sich an veränderte Marktbedingungen, Kundenpräferenzen und Wettbewerbsdynamiken anzupassen • Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu führen und organisatorische Ressourcen effektiv zu nutzen • Deutsch und Englisch auf muttersprachlichem Niveau bzw. mindestens C2-Niveau • Erfahrung im Verkauf von Lösungen für das Revenue Lifecycle Management; Kenntnisse in den Bereichen CPQ, Revenue Optimization, CLM, Dokumentengenerierung und elektronische Signaturen sind von Vorteil • Eine Ausbildung und/oder Erfahrung in Volkswirtschaft, Statistik, Mathematik, Rechnungswesen, Marketing, Finanzen oder Operations Research ist von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Individuelle und teambezogene Entwicklungsmöglichkeiten • Chancengleichheit im Arbeitsverhältnis • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen • Vertrauliche Behandlung von Bewerberinformationen