Channel Account Manager

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CoreView

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

🏢 Unternehmen

SaaS • Security • Enterprise

CoreView ist die führende SaaS-Plattform für die Resilienz von Microsoft 365-Mietern. Sie sichert die Konfigurations-, Identitäts- und Zugangsebenen von Microsoft 365 über Exchange Online, Teams, SharePoint, OneDrive, Intune und Entra ID hinweg. CoreView stärkt die Mieter gegen Angriffe, reduziert Privilegien und Angriffsflächen, erkennt Manipulationen an Konfigurationen und stellt die Mieter-Konfiguration auf einen bekannten guten Zustand wieder her. Sie bietet zentrales Multi-Tenant-Management, Konsolidierung und Segmentierung von Mietern, Governance- und Lebenszyklusautomatisierung, Lizenzoptimierung, Backup/Restore und codefreie Automatisierung für betriebliche Effizienz. CoreView legt besonderen Wert auf Richtliniendurchsetzung, Konfigurationsmanagement, Delegationsmanagement und spezifische Kontrolle für SharePoint und richtet sich an Unternehmen, Behörden und große Organisationen zur Verwaltung komplexer Microsoft 365-Umgebungen.

Beschreibung

• Build and grow our cybersecurity VAR partner ecosystem across the United States • Own the full partner lifecycle — from recruiting and onboarding to enablement, joint planning, and co-selling • Build quarterly and ad-hoc business plans aligned to CoreView priorities and partner revenue goals • Design and deliver sales & technical training on CoreView’s M365 security and tenant resilience platform • Lead to- and through-partner marketing activities in Enterprise, Public Sector & the Microsoft ecosystem • Work collaboratively with CoreView Enterprise sales teams • Conduct quarterly business reviews (QBRs) to ensure partner alignment with CoreView’s GTM objectives and sales campaigns • Regularly report on partner achievements, pipeline contribution, and assigned metrics to sales leadership • Educate partner executives, line-of-business leaders, and sales teams on CoreView products, pricing, promotions, and go-to-market programs • Develop and execute customer-facing and internal partner marketing activities

🎯 Anforderungen

• 6+ years of channel management experience with VARs/SIs in the Microsoft or SaaS cybersecurity ecosystem • Demonstrated cybersecurity channel sales success • Deep understanding of M365 security and tenant resilience • Ability to develop executive relationships and engage at all levels (field sales to C-suite) within partner organizations • Strong network within key cybersecurity partners • Disciplined process orientation with the creativity to build new, scalable channel programs and go-to-market approaches • Proficiency in Salesforce, Excel, and business productivity tools • Highly autonomous, collaborative, and results-oriented • Polished communicator with strong verbal and written skills

🏖️ Vorteile

• Up to 50% travel required for the role