Director of Channels – Central

🕒 vor 5 Tagen

🏄 California – Remote

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💵 $200.000 - $350.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

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Cyera

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera ist ein Pionierunternehmen mit Fokus auf Datensicherheit für Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Data Discovery und Risikomanagement. Die innovative Plattform hilft Unternehmen, ihre Daten zu schützen, indem sie entscheidende Einblicke liefert: welche Daten vorhanden sind, wo sie gespeichert werden, wer darauf zugreifen kann und welche potenziellen Risiken bestehen. Cyera bietet eine umfassende Suite von Services, darunter Data Security Platform-Module, Data Loss Prevention (DLP), Identity and Access Management (IAM) und Data Breach Readiness. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Compliance, minimieren die Auswirkungen von Datenpannen und fördern das Unternehmenswachstum durch sichere Dateninitiativen. Von Unternehmen aus verschiedensten Branchen vertraut, befähigt Cyera seine Kunden, ihre wertvollen Datenbestände schnell und präzise zu schützen.

Beschreibung

• Develop and execute a comprehensive regional channel strategy aligned with overall company goals. • Identify, recruit, and onboard high-potential channel partners across the Western U.S. • Provide partners with the tools, knowledge, and support needed to successfully position and sell our solutions. • Collaborate with partners to build and drive pipeline through joint marketing campaigns, events, and account mapping. • Act as a trusted advisor in partner-led deals, supporting sales cycles alongside partners as needed. • Set performance metrics and manage quarterly business reviews (QBRs) to evaluate partner effectiveness and drive continuous improvement. • Work closely with sales, marketing, product, and customer success to ensure channel success. • Provide ongoing insight from the field to inform product development and positioning.

🎯 Anforderungen

• 7–10+ years of experience in channel sales, business development, or alliances within cybersecurity, SaaS, or enterprise technology. • Proven success building and scaling a channel program, ideally in a startup or high-growth environment. • Strong relationships with VARs, MSSPs, and other key players in the Western U.S. territory. • Deep understanding of the data security or cybersecurity market. • Strong business acumen, negotiation skills, and a builder mindset. • Excellent communication and interpersonal skills. • Ability to travel as needed.

🏖️ Vorteile

• Ability to work remotely, with office setup reimbursement • Unlimited PTO • Paid holidays and sick time • Health, vision, and dental insurance • Life, short and long-term disability insurance