Channel Director – Nordeuropa

🔥 vor 19 Stunden

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +1 weitere Länder – Remote

🇩🇪 Deutschland – Remote 🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Darktrace

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Post-IPO Secondary - Darktrace im 2020-03

Cybersecurity • Artificial Intelligence

Darktrace ist ein KI-natives Cybersicherheitsunternehmen, das autonome Erkennung und Reaktion in Netzwerk-, E-Mail-, Cloud-, Endpunkt-, OT- und Identitätsumgebungen bietet. Die ActiveAI-Sicherheitsplattform nutzt selbstlernende Maschinenlernmodelle, die das einzigartige Normalverhalten einer Organisation erlernen, um neue und subtile Bedrohungen zu erkennen, Echtzeiterkennung zu ermöglichen und gezielte autonome Maßnahmen zur Eindämmung von Angriffen zu ergreifen. Darktrace bedient weltweit Unternehmen und Organisationen mit cloud-nativen, KI-gestützten Sicherheitsprodukten, Bedrohungsanalysen, Dienstleistungen zur Vorfallvorbereitung und Integrationen für umfassende Cyber-Resilienz.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der strategischen Vision für das Partnerökosystem von Darktrace in Nordeuropa • Identifizierung, Gewinnung und Onboarding strategischer VAR-, SI-, MSSP- und Technologie-Allianzpartner • Aufbau und Pflege produktiver Beziehungen zu bestehenden Partnern • Steigerung des partnergenerierten Umsatzes sowie Erreichung oder Übertreffung der regionalen Umsatzziele • Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Businesspläne mit wichtigen Partnern • Entwicklung und Durchführung von Partner-Schulungsprogrammen sowie Bereitstellung von Sales-Tools und technischen Ressourcen • Befähigung der internen kundenorientierten Teams und externen Partner, Darktrace-Lösungen zu positionieren, zu verkaufen und zu unterstützen • Gewinnung, Betreuung und Führung eines leistungsstarken Teams von Partner Managern • Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb, Marketing, Professional Services und Produktmanagement • Beobachtung von Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Entwicklungen im Partnerumfeld • Erstellung von Forecasts und regelmäßigen Berichten zur Partnerleistung, Pipeline und zu strategischen Initiativen für den EMEA Vice President der Global Partner Organisation

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre zunehmende Berufserfahrung in leitenden Partnerfunktionen in der Cybersicherheits- oder Enterprise-Software-Branche mit Schwerpunkt auf dem Markt in Nordeuropa • Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der direkten Führung eines Teams aus CAMs und/oder PBMs • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und bei der Skalierung erfolgreicher Partnerprogramme sowie bei der Übertreffung von Umsatzzielen • Umfassendes Verständnis von VARs, SIs, MSSPs und Technologie-Allianzen • Bestehendes Netzwerk und belastbare Beziehungen zu wichtigen Partnern in der Region • Fähigkeit, umfassende Partnerstrategien zu entwickeln und umzusetzen • Erfahrung im Aufbau, in der Führung und Motivation leistungsstarker Teams • Ausgeprägtes Geschäftsentwicklungsgeschick sowie die Fähigkeit, Wertversprechen gegenüber Partnern und Kunden überzeugend zu vermitteln • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Strategisches Denken, analytische Denkweise und ausgeprägte Problemlösungskompetenz • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb der nordeuropäischen Region • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Cybersicherheit oder einem verwandten Fachgebiet • Lebenslauf auf Englisch eingereicht

🏖️ Vorteile

• Investitionen in Kompetenzen, Weiterbildung und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten • Arbeitgeber der Chancengleichheit • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen