Enterprise-Vertriebsspezialist – EMEA

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Datafold

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11 - 50 Mitarbeiter

💰 €20.000.000 Series A im 2021-11

Datafold automatisiert das Testen für Dateningenieure.

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus bei neuen Kunden (New Logos) in der EMEA-Region: Discovery, technische Qualifizierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss • Aufbau und Entwicklung der Pipeline durch unser Partner-Ökosystem (Databricks, Snowflake, GCP, dbt, Microsoft), einschließlich gemeinsamer Vertriebseinsätze (Field Co-Sell), gemeinsamer Account-Planung und von Partnern initiierter Kontakte • Durchführung überzeugender Discovery- und Wertediskussionen sowohl mit leitenden Data-Engineering-Verantwortlichen als auch mit Entscheidern auf VP-/CTO-Ebene • Zusammenarbeit mit Forward Deployed Engineers zur Eingrenzung von Migrationsprojekten, Erstellung von Leistungsbeschreibungen (SOWs) und zur Festlegung von Kundenerwartungen bezüglich der Umsetzung • Repräsentation von Datafold auf Partnerveranstaltungen, lokalen Meetups und Kundenbriefings in der EMEA-Region • Rückmeldung von Markt- und Wettbewerbsinformationen an Produkt- und Go-to-Market-Teams — Sie stehen in engem Kontakt mit Kunden und Partnern; Ihr Input prägt die Weiterentwicklung

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-Software-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre im Daten-/Analytics-Umfeld (Datenplattformen, ETL/ELT, Data-Engineering-Tools oder angrenzende Bereiche) • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss neuer Enterprise-Kunden in EMEA • Erfahrung mit einem partnergetriebenen oder Co-Sell-Vertriebsmodell • Sicherer Umgang mit technischen Einkäufern: Sie müssen nicht zwingend SQL schreiben, aber in der Lage sein, ein glaubwürdiges Gespräch mit einem Data-Engineering-Leiter über Migrationskomplexität, Risiken und Zeitpläne zu führen • Erfahrung im Vertrieb von ergebnisbasierten Leistungen oder Professional Services ist ein starkes Plus — der Verkauf eines Festpreis-Lieferumfangs unterscheidet sich vom Verkauf einer SaaS-Lizenz, und Sie wissen, warum • Selbststarter mit einer „Builder“-Mentalität — wir haben einen funktionierenden Vertriebsansatz, sind aber ein noch junges EMEA-Team und Sie helfen mit, die Skalierung zu definieren

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provision