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Digify

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11 - 50 Mitarbeiter

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

📋 Compliance

💰 Venture Round im 2019-01

Security • SaaS • Compliance

Digify ist ein preisgekrönter Dokumentensicherheitsdienst, der leistungsstarke Funktionen für digitales Rechtemanagement und virtuelle Datenräume bietet. Die Plattform verfügt über umfassende Dokumentenschutzfunktionen wie Passwortschutz, Wasserzeichen, Druck- und Downloadbeschränkungen sowie Dokumentenverfolgung und -analyse. Mit Digify können Benutzer sensible Dokumente sicher und einfach versenden und verwalten, da es sich in bestehende Infrastrukturen wie Gmail integrieren lässt. Vertraut von über 600. 000 Fachleuten weltweit, bietet es anpassbare Wasserzeichen, Nachverfolgung von Dokumentansichten und die Möglichkeit, den Dokumentenzugriff zu widerrufen. Die Digify-Suite ist optimiert für Prozesse wie Fundraising, Due Diligence und Sicherheitsüberprüfungen und bietet eine intuitive Benutzeroberfläche sowie nahtlose Integrationen.

Beschreibung

• Verkauf der Digify-Produkte an SMB-, Mid‑Market- und gelegentlich Enterprise-Kunden. • Schnell echte Verbindungen zu potenziellen Kunden per Telefon- oder Videokonferenz aufbauen. • Potenzielle Kunden qualifizieren und deren Bedürfnisse verstehen, dabei Sensibilität für die unterschiedlichen Unternehmenskulturen, Sprachen und Einkaufsbedingungen in den EMEA‑Märkten zeigen. • Als Berater geeignete Lösungen empfehlen und bei Bedarf Produktdemos durchführen. • Kundenfeedback entgegennehmen und die gewonnenen Erkenntnisse an Produkt- und Marketingteams weitergeben. • Eingehende Anfragen aus mehreren Kanälen verwalten — Testanmeldungen, allgemeine Support-Tickets und RFP-/Angebotsanfragen — und nach Passung und Dringlichkeit priorisieren. • Nachverfolgung von Deals effizient durchführen, aufgezeichnete Gespräche für Follow‑up‑E‑Mails, gemeinsame Aktionspläne und Deal‑Reviews nutzen. • Alle Kundeninteraktionen im CRM (HubSpot) erfassen und Trends, Einwände, Wettbewerbs‑signale und andere Kennzahlen an das Team zurückmelden. • Eine strukturierte Methodik zur Qualifizierung von Deals verwenden und Fortschritte mit einer gemeinsamen Sprache kommunizieren (MEDDPICC & BANT).

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von SaaS- oder Cloud‑Softwareprodukten • Sicheres Verkaufen über mehrere Märkte hinweg, mit Bewusstsein für datenschutzbezogene Fragestellungen, die in unseren Kaufgesprächen häufig auftauchen • Starke Fähigkeiten in der Verkaufsqualifizierung • Fähigkeit, technische Konzepte klar und prägnant zu verstehen und zu vermitteln — Digify‑Käufer umfassen technische und nicht‑technische Stakeholder • Starke schriftliche, mündliche, telefonische und präsentative Kommunikationsfähigkeiten in Englisch. Zusätzliche europäische Sprachen wie Deutsch oder Französisch sind von Vorteil • Fähigkeit, effektiv Rapport und Vertrauen mit Kunden aufzubauen • Ausgeprägte Fähigkeit, gleichzeitig zu informieren und zu verkaufen • Disziplinierte Deal‑Bearbeitung — komfortabler Umgang mit einem konstanten Strom von Testanmeldungen und eingehenden Anfragen bei gleichzeitiger Wahrung von Zeit für den Aufbau der eigenen Pipeline, Durchführung von Live‑Demos und Abschluss von Deals • Aktive, tägliche Nutzung von KI‑Tools (Claude, ChatGPT und andere) als fester Bestandteil des Workflows — zur Gesprächsvorbereitung, Recherche, Prospecting, Follow‑ups und CRM‑Aktualisierungen