Senior Strategic Partnership Manager – Sales/SaaS

🕒 vor 7 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Emburse

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501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

💰 Private Equity Round im 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

Emburse ist ein Unternehmen, das innovative Lösungen für das Reise- und Ausgabenmanagement anbietet. Es konzentriert sich darauf, Unternehmen zukunftsorientierte Technologien zur effizienten Verwaltung und Optimierung ihrer Reise- und Ausgabenprozesse bereitzustellen. Das vielfältige Software-Angebot von Emburse umfasst Reisemanagement, Rechnungs- und Zahlungsautomatisierung sowie Analyse-Tools für Einblicke. Bekannt für seine mobilfreundlichen und anpassbaren Anwendungen, zielt Emburse darauf ab, Unternehmen bei der Optimierung ihrer Finanzprozesse und der Verbesserung datengestützter Entscheidungsfindung zu unterstützen. Das Engagement des Unternehmens für Sicherheit und Datenverarbeitungsanforderungen stellt sicher, dass Nutzerdaten geschützt bleiben. Mit einer Anerkennung in der Branche für seine fortschrittliche Technologie befähigt Emburse Finanzteams, ihre Organisationen durch datengestützte Fortschritte zu führen.

Beschreibung

• Own and grow strategic HCM partnerships, focusing on UKG, Dayforce, and adjacent HCM providers • Identify, prospect, qualify, and develop new partnership opportunities • Build business cases and present partnership proposals • Develop and execute joint go-to-market plans, including reseller and co-selling motions, referral programs, integrated campaigns, events, and partner enablement • Work with Sales to create partner-sourced and partner-influenced pipeline, support joint account planning, and advance opportunities through the sales cycle • Build relationships with partner sales, alliances, product, marketing, and executive stakeholders • Negotiate partnership terms and manage agreements • Collaborate with Sales, Marketing, Product, Finance, and Legal to launch joint offerings and ensure operational alignment • Track partnership performance, including pipeline, bookings, revenue, referrals, engagement, and return on investment • Monitor HCM market trends, competitive activity, and partner priorities to refine strategy and identify growth opportunities

🎯 Anforderungen

• 5+ years of demonstrated success in strategic alliances, partner management, channel sales, or enterprise business development within the B2B SaaS industry • Ability to travel; 30% travel required • Direct experience working for, with, or alongside UKG and/or Dayforce is strongly preferred • Consistent history of delivering against revenue targets, driving qualified pipeline, and scaling successful co-sell or reseller programs • Strong proficiency in value-based selling, territory planning, pipeline qualification, contract negotiation, and executive-level pitching • Ability to motivate and collaborate with internal direct sales reps and partner sales forces to co-sell and advance opportunities through the funnel • Ability to translate complex software workflows, APIs, and product capabilities into clear, compelling joint value propositions • Solid analytical capabilities to evaluate partnership health and track metrics in CRM/PRM systems such as Salesforce and Crossbeam • Bachelor’s degree in Business, Marketing, Communications, or a related field, or equivalent practical experience • No sponsorship available now or in the future

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities

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