Leiter/in Großkundenvertrieb – EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 3 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Factbird

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🚘 Automobilindustrie

💼 Beratung

Food & Beverage • Automotive • Consulting

Factbird ist ein Unternehmen für Fertigungsintelligenz, das eine Plug-and-Play-Suite von IIoT-Hardware und Cloud-Software bietet, um Herstellern Echtzeit-Einblicke in die Produktion, OEE-Tracking, Planung und Analysen zu ermöglichen. Seine Plattform kombiniert Edge-Geräte, PLC- und Sensor-Integrationen, Videoanalyse und einen Manufacturing AI-Assistenten mit vernetzten Abläufen, Qualitäts- und Wartungsworkflows sowie Werkzeugen zur Schulung der Belegschaft, um Ausfallzeiten, Abfall und manuelle Papierarbeit zu reduzieren. Factbird richtet sich an Industriekunden (Lebensmittel & Getränke, Pharmazeutika, Automobil, Verpackung und mehr) und bietet APIs, Integrationen in ERP/MES/BI-Systeme, Onboarding-Services und anpassbare Implementierungen an.

Beschreibung

• Einen EMEA-Vertriebsplan für Großkunden entwickeln und Zielkunden priorisieren • Durch Kundenrecherche, Ansprache von Führungskräften, Veranstaltungen, Partnerkanäle und Empfehlungen persönlich eine Vertriebspipeline aufbauen • Kundenspezifische Einschätzungen zu operativen Einschränkungen, Stakeholdern und messbarem Mehrwert entwickeln • Gemeinsam mit den lokalen Teams für Sales, Solutions Consulting und Customer Success auf Führungsebene neue Großkunden gewinnen • Bedarfsermittlungen leiten, Annahmen überprüfen und operative sowie finanzielle Entscheidungsgrundlagen für Veränderungen entwickeln • MEDDPICC nutzen, um wirtschaftlich entscheidungsbefugte Personen, Entscheidungskriterien, Entscheidungsprozesse, Wettbewerb, Fürsprecher und Risiken zu identifizieren • Bereichsübergreifende Strategien für Operations, IT, Finance, Einkauf, Recht und die Unternehmensleitung entwickeln • Technische, politische, finanzielle und organisatorische Hindernisse überwinden • Die kommerzielle Strategie für Pilotprojekte und Proof-of-Value-Programme verantworten • Erfolgskriterien definieren, den Austausch mit Führungskräften aufrechterhalten und operative Ergebnisse in belastbare Business Cases auf CFO-Ebene überführen • Komplexe Großkundengeschäfte über lange Verkaufszyklen sowie durch Einkaufsprozesse und rechtliche Verhandlungen führen • Geschäftsstrategien entwickeln, den Zustand von Vertriebschancen überwachen und Risiken kommunizieren • Sponsorship, Governance, Bereitstellungsgrundsätze und Roadmaps für die Expansion etablieren • Erste erfolgreiche Standorte zu globalen Programmen mit 20, 100 oder mehr Standorten ausbauen • An der Entwicklung des EMEA-Enterprise-Playbooks von Factbird für Neukundengewinnung, Qualifizierung, Forecasting und Expansion mitwirken • An den VP Revenue bzw. VP Sales berichten und mit dem Global Enterprise Pod sowie bereichsübergreifenden Teams zusammenarbeiten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-SaaS, Industrietechnologie, Fertigungstechnologie oder einer anderen operativ kritischen Kategorie • Nachweisliche Erfolge bei der persönlichen Gewinnung, Entwicklung und dem Abschluss von Neugeschäft mit Großkunden • Erfahrung im Aufbau und Ausbau eines Großkundenvertriebsgebiets, idealerweise in der EMEA-Region • Erfahrung mit Geschäftsabschlüssen im Umfang von 500.000 bis über 1 Million Euro oder vergleichbarer kommerzieller Komplexität • Erfolgreiche Tätigkeit in Verkaufszyklen von 6 bis 18 Monaten oder länger • Nachweisliche Erfolge bei der Umwandlung erster Implementierungen oder Pilotprojekte in relevante Expansionen über mehrere Standorte • Sehr gute Beherrschung von MEDDPICC oder einer vergleichbaren Qualifizierungsmethodik für Großkunden • Verhandlungssicheres Englisch • Deutsch oder eine andere wichtige europäische Sprache ist von großem Vorteil • Souveränes Auftreten gegenüber COOs, CFOs, CIOs und leitenden Verantwortlichen im operativen Geschäft • Fähigkeit, Business Cases auf Grundlage messbarer operativer und finanzieller Ergebnisse zu entwickeln • Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen in den Bereichen Preisgestaltung, Verhandlung, Einkauf, rechtliche Komplexität und Sicherung des Mehrwerts • Diszipliniertes Forecasting auf Basis von Kundenbelegen und klaren nächsten Schritten • Fähigkeit, eine klare Account-These zu entwickeln und umzusetzen • Hunter-Mentalität, Eigenverantwortung, konstruktive Durchsetzungsfähigkeit, Selbstvertrauen und Coachingfähigkeit

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeiten • Wettbewerbsfähige Vergütung • Zuschuss zu Internetkosten • Sorgfältiges, menschliches Onboarding • Halbjährliche Gespräche zum individuellen Entwicklungsplan und Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung • Unternehmensweite Kick-offs und Teamtage • Globale, inklusive Unternehmenskultur • Arbeitgeber der Chancengleichheit