Account Executive (Enterprise) für Großkunden

🕒 vor 4 Monaten

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Forter

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501 - 1000 Mitarbeiter

💰 Secondary Market im 2022-07

Forter ist die Vertrauensplattform für den digitalen Handel. Mit Forter steigern Unternehmen ihren Umsatz und reduzieren Verluste durch Betrug und Missbrauch, indem sie fundierte und Echtzeit-Entscheidungen über jede digitale Interaktion treffen. Forter wurde mit der Erkenntnis gegründet, dass es nicht darum geht, was oder wo gekauft wird, sondern wer hinter der Interaktion steht. Infolgedessen erweitert Forter kontinuierlich sein globales Kundennetzwerk und verarbeitet jährlich über 250 Milliarden USD an Bruttowarenwert. Während das Unternehmen wächst, profitieren dessen Kunden noch mehr davon; ein Betrüger, der von einem Kunden entdeckt wird, ist sofort für alle Forter-Kunden erkennbar. Nur Automatisierung kann die Geschwindigkeit, den Umfang und die Genauigkeit ermöglichen, die nötig sind, um mehr Transaktionen zu genehmigen, mehr Betrugsversuche zu blockieren und bessere Kundenerfahrungen zu bieten. Führende Unternehmen im digitalen Handel aus verschiedenen Branchen, darunter Nordstrom, Sephora, Instacart, Adobe und Priceline, vertrauen auf Forter. Diese Firmen setzen sich dafür ein, dass jeder Besucher ihrer Seiten das Erlebnis erhält, das er verdient.

Beschreibung

• Enge Zusammenarbeit mit einer großen Liste benannter Enterprise-Prospect-Konten und Einsatz eines beratenden Ansatzes, um Pain Points und Herausforderungen zu identifizieren, die Forters Betrugspräventionsplattform lösen kann • Verwaltung einer Sales-Pipeline und des Verkaufsprozesses von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentation, Verhandlung bis zum Abschluss • Zusammenarbeit mit internen Teams zur Generierung von Leads und zur Steigerung der Account-Aktivität sowie mit unseren Pre-Sales Solutions Consultants zur Erstellung kundenspezifischer Sales-Präsentationen und maßgeschneiderter ROI-Modelle • Identifikation und Aufbau von Beziehungen zu wirtschaftlichen Entscheidern / Käufern innerhalb großer Accounts und Positionierung des Forter-Wertversprechens gegenüber den entsprechenden Geschäftsbereichen und technischen Teams • Durchführung von Feldanalysen und internes Feedback zur Mitgestaltung von Vertriebsunterlagen und langfristiger Expansionsplanung • Aufbau eines fundierten Verständnisses der Online-Zahlungsbranche, einschließlich Erfahrungen mit Kreditkarten-Emittenten/Acquirern und Vertrautheit mit dem Ökosystem (Partner, Reseller, Prozessoren) • Vertretung von Forter auf Branchenveranstaltungen und in Verkaufsgesprächen mit wichtigen eCommerce-Akteuren

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung als quota-verantwortlicher Direktvertriebsmitarbeiter mit nachweislicher Übererfüllung von Zielvorgaben und Jahresquoten • Nachweislicher Erfolg im Verkauf innovativer Lösungen/Dienstleistungen an Enterprise-Kunden ist Voraussetzung; Schwerpunkt auf FinTech- und Payment-Lösungen • Ein starkes Netzwerk mit nachweisbaren Erfolgen im Enterprise-Vertrieb bei führenden eCommerce- und Online-Unternehmen ist ein großer Vorteil • Fähigkeit zum Aufbau belastbarer Beziehungen, belegt durch frühere Erfahrung in der Akquise und Nutzung von Branchenkontakten zur Entwicklung und zum Abschluss neuer Geschäftsbeziehungen • Erfahrung in einem schnelllebigen Scale-up-Umfeld und die Fähigkeit, in einer rasch wachsenden und sich verändernden Umgebung zu arbeiten • Außergewöhnliche berufliche Präsenz sowie hervorragende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten • Reisebereitschaft nach Bedarf

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Provisionsmodell • Restricted Stock Units (RSUs) • Private Krankenversicherung, einschließlich Sehhilfe- und Zahnleistungen • Großzügige Urlaubsregelung • Freitags halber Arbeitstag