Senior Commercial Account Executive – GUS (Russischsprachig)

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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

💰 Secondary Market im 2020-11

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Berichtslinie an einen Area Sales Manager und Verantwortung für ein breites Kundenportfolio, von neuen Interessenten bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Accounts in der GUS-Region. • Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus von Interessenten, von der Bedarfsermittlung und Lösungsausrichtung bis hin zu Verhandlung und Abschluss. • Unterstützung von Interessenten durch klare Darstellung des DevSecOps-Wertversprechens von GitLab und dessen Ausrichtung an den geschäftlichen Zielen der Kunden. • Analyse von Gewinnen und Niederlagen, Beitrag zu Ursachenanalysen und Weitergabe gewonnener Erkenntnisse an Account Manager, Marketing und technische Teams. • Dokumentation und Pflege genauer Einkaufskriterien, Einkaufsprozesse, nächster Schritte und Verantwortlicher, um eine verlässliche, evidenzbasierte Pipeline sicherzustellen. • Beitrag zur Verbesserung unseres Sales-Handbooks und unserer Prozesse durch Dokumentation von Best Practices und Optimierungspotenzialen. • Führung und Steuerung der Kundenbetreuung in Pre- und Post-Sales und enge Zusammenarbeit mit technischen Teams sowie Customer Success. • Vertretung der Stimme des Kunden durch Einbringung von Produktfeedback und Ideen in unseren öffentlichen Issue-Tracker.

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg im Softwarevertrieb, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Umfeld mit Betreuung eines vielfältigen Kundenportfolios. • Fähigkeit, Kunden durch den gesamten Kaufprozess zu führen, einschließlich Definition von Einkaufskriterien, Abbildung von Einkaufsprozessen und Steuerung klarer nächster Schritte. • Effektive Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, technischen Teams und Vertriebsleitung. • Erfahrung in der Dokumentation und Pflege genauer Pipeline-Daten und Account-Pläne, basierend auf Nachweisen statt Annahmen. • Kompetenz in der Durchführung und Mitwirkung an Win/Loss- und Ursachenanalysen sowie dem Teilen von Erkenntnissen zur Verbesserung der Teamleistung und der Prozesse. • Verhandlungssicherheit, Präsentationsfähigkeiten gegenüber Stakeholdern beim Kunden und Führung kommerzieller Gespräche zum Abschluss von Opportunities. • Interesse an GitLab und Open-Source-Software sowie idealerweise Vertrautheit mit Git, Entwicklungswerkzeugen oder Application Lifecycle Management. • Identifikation mit den Werten von GitLab, Bereitschaft, Beiträge aus vielfältigen oder übertragbaren Sales-Hintergründen einzubringen, sowie Reisebereitschaft gemäß Unternehmensrichtlinie. • Fließende Sprachkenntnisse in Russisch und Englisch.

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freizeit (Paid Time Off) • Mitarbeiter-Ressourcengruppen • Aktienbeteiligung & Mitarbeiter-Aktienkaufplan • Wachstums- und Entwicklungsfonds • Elternzeit