Strategic Account Executive – Öffentlicher Sektor

🔥 vor 43 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio der größten und strategisch wichtigsten Kunden und Interessenten von GitLab in Deutschland • Betreuung und Unterstützung der strategischen Kunden aus dem öffentlichen Sektor von GitLab • Steuerung und Betreuung des gesamten Vertriebsprozesses unter Einbindung von Solutions Architects, Customer Success Managern, Professional Services, Marketing, Führungskräften, Partnern und dem Channel • Durchführung von Kundenakquise und Entwicklung von Geschäftschancen bei strategischen Kunden • Einsatz beratender Vertriebsansätze und von Solution Selling, um Geschäftsanforderungen zu verstehen und langfristige Kundenpartnerschaften aufzubauen • Übernahme der Führung und Steuerung von Kundenkonten in den Pre-Sales- und Post-Sales-Prozessen • Erstellung von Account-Plänen, formellen Angeboten, schriftlichen Vertriebsangeboten und offiziellen Verkaufspräsentationen • Sicherstellung der erfolgreichen Einführung und Nutzung der GitLab-Produkte durch Account-Management sowie die Koordination mit Sales Engineering und Support-Ressourcen • Ausbau von Branchen- und Wettbewerbskenntnissen • Mitwirkung an der Ursachenanalyse von gewonnenen und verlorenen Geschäftschancen • Weitergabe gewonnener Erkenntnisse an Account Manager, Marketing- und technische Teams • Übermittlung von Kundenfeedback und Produktideen an den öffentlichen Issue-Tracker von GitLab

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen • Nachweislich konstant gute Ergebnisse und regelmäßige Übererfüllung der Zielvorgaben • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten bei Präsentationen vor Führungskräften auf C-Level • Erfahrung im Solution Selling und in der kundenspezifischen Vermittlung des Mehrwerts auf Grundlage der jeweiligen Anforderungen • Tiefgreifendes Verständnis von Git, Softwareentwicklungstools und Application Lifecycle Management • Fähigkeit, GitLab zu nutzen • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen und zur Einhaltung der Reiserichtlinie des Unternehmens • Bereitschaft, im Einklang mit den Werten von GitLab zu arbeiten

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Sicherheit und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung • Employee Resource Groups • Aktienbasierte Vergütung und Mitarbeitenden-Aktienkaufplan • Fonds für persönliche und berufliche Weiterentwicklung • Elternzeit • Möglichkeit zur Remote-Arbeit