Strategische/r Account Executive

🔥 vor 43 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio der größten strategischen Kunden und Interessenten von GitLab in Deutschland • Gewinnung neuer Enterprise-Kunden sowie Ausbau der Präsenz von GitLab bei bestehenden Kunden • Einsatz eines beratenden Ansatzes, um Geschäftsanforderungen zu verstehen und die Einführung sowie Ausweitung der Nutzung der KI-gestützten DevSecOps-Plattform von GitLab voranzutreiben • Zusammenarbeit mit Pre-Sales- und Post-Sales-Teams sowie strategischen Channel-Partnern zur Steuerung des gesamten Verkaufszyklus • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses unter Einbindung von Solutions Architects, Customer Success Managern, Professional Services, Marketing, Führungskräften, Partnern und dem Channel • Aufbau strategischer, langfristiger Kundenbeziehungen durch Solution Selling • Verständnis der Leistungskennzahlen von Kunden und frühzeitige Einschätzung ihrer Geschäftsstrategien und Ziele • Ausbau der Branchen- und Wettbewerbskenntnisse • Mitwirkung an der Ursachenanalyse von gewonnenen und verlorenen Geschäftsabschlüssen • Weitergabe gewonnener Erkenntnisse an Account Manager, Marketing- und technische Teams • Übernahme von Account-Führung und -Steuerung während der Pre-Sales- und Post-Sales-Phasen • Identifizierung und Entwicklung von Geschäftschancen bei strategischen Kunden • Sicherstellung der erfolgreichen Einführung und Nutzung der GitLab-Produkte • Erörterung geschäftlicher Herausforderungen mit Interessenten sowie Erstellung formaler Angebote, schriftlicher Vertriebsunterlagen und Präsentationen • Entwicklung von Account-Plänen auf Grundlage der geschäftlichen Anforderungen der Kunden • Einbringen von Kundenfeedback und Produktideen in den öffentlichen Issue-Tracker von GitLab

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen • Nachweislich kontinuierliche Vertriebserfolge und wiederholte Übererfüllung der Zielvorgaben • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Sicherheit bei Präsentationen vor Führungskräften auf C-Level • Erfahrung im Solution Selling und in der kundenbedarfsgerechten Vermittlung des Mehrwerts von Lösungen • Tiefgehendes Verständnis von Git, Softwareentwicklungstools und Application Lifecycle Management • Identifikation mit den Werten von GitLab und Handeln im Einklang mit diesen Werten • Fähigkeit, GitLab zu nutzen • Bereitschaft zu erforderlichen Dienstreisen und zur Einhaltung der Reiserichtlinie des Unternehmens

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Absicherung und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung (PTO) • Ressourcengruppen für Teammitglieder • Eigenkapitalbeteiligung und Aktienkaufplan für Mitarbeitende • Fonds für berufliche Entwicklung und Weiterbildung • Elternzeit • KI als zentraler Produktivitätsmultiplikator und erwarteter Bestandteil der täglichen Arbeitsabläufe