Strategischer Account Executive – Öffentlicher Sektor

🔥 vor 13 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GitLab

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio der größten strategischen Kunden und Interessenten von GitLab in Deutschland • Betreuung und Unterstützung der strategischen Kunden aus dem öffentlichen Sektor von GitLab • Gewinnung neuer Großkunden und Ausbau der Präsenz von GitLab bei bestehenden Kunden • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses unter Einbindung von Solutions Architects, Customer Success Managern, Professional Services, Marketing, Führungskräften, Partnern und Channel-Ressourcen • Einsatz von Solution Selling zur Identifizierung von Geschäftspotenzialen und zum Aufbau strategischer, langfristiger Kundenpartnerschaften • Entwicklung von Kundenplänen auf Grundlage von Geschäftsstrategien, Zielen und Leistungskennzahlen • Ausbau der Branchen- und Wettbewerbskenntnisse • Mitwirkung an Ursachenanalysen zu gewonnenen und verlorenen Geschäften • Weitergabe gewonnener Erkenntnisse an Account Manager, Marketing- und technische Teams • Übernahme der Account-Verantwortung während der Pre-Sales- und Post-Sales-Prozesse • Identifizierung und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten bei strategischen Kunden • Koordination der Ressourcen, um eine erfolgreiche Einführung und Nutzung der GitLab-Produkte sicherzustellen • Erörterung geschäftlicher Herausforderungen mit Interessenten sowie Erstellung von Angeboten, schriftlichen Vertriebsunterlagen und formellen Verkaufspräsentationen • Einbringen von Kundenfeedback und Produktideen in GitLabs öffentlich zugängliches Issue-Tracking-System

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen • Nachweislich konstant gute Ergebnisse und wiederholte Übererfüllung der Vertriebsziele • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Sicherheit bei Präsentationen vor Führungskräften auf C-Level • Erfahrung im Solution Selling und in der Vermittlung des Kundennutzens auf Grundlage der Kundenanforderungen • Tiefgehendes Verständnis von Git, Softwareentwicklungstools und Application Lifecycle Management • Identifikation mit den Werten von GitLab und Arbeiten im Einklang mit diesen Werten • Fähigkeit, GitLab zu nutzen • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen und zur Einhaltung der Reiserichtlinie des Unternehmens

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, finanziellen Absicherung und Ihres Wohlbefindens • Flexible bezahlte Freistellung (PTO) • Ressourcengruppen für Teammitglieder • Aktienbasierte Vergütung und Mitarbeiteraktienkaufplan • Fonds für Weiterentwicklung und berufliches Wachstum • Elternzeit