Leitung Pricing

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 14 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 $105.000 - $130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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GMR Marketing

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

💼 Beratung

📦 Logistik

✈️ Reisen

Consulting • Logistics • Travel

GMR Marketing ist eine führende Organisation, die sich der Verbesserung der Unternehmenskultur und der Mitarbeiterzufriedenheit durch einen Zertifizierungsprozess widmet, der als Great Place To Work Certification™ bekannt ist. Durch umfassende Mitarbeiterbefragungen und die Erstellung angesehener Arbeitsplatz-Listen ermöglicht GMR Marketing Unternehmen, ihre Arbeitsumgebung zu verbessern, Top-Talente anzuziehen und letztendlich bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen. Ihre Erkenntnisse und Ressourcen unterstützen Organisationen beim Aufbau von Kulturen des hohen Vertrauens, die sowohl zur Mitarbeiterbindung als auch zur Rentabilität beitragen.

Beschreibung

• Als strategische Leitung für Pricing und kommerzielle Strategie der Agentur fungieren • Die Pricing-Architektur gestalten und zu kommerziellen Vertragsstrukturen für neue und bestehende Kunden beraten • Direkt mit Kunden verhandeln • Mit der Agenturleitung bei Pricing-Entscheidungen zusammenarbeiten, die profitables Wachstum unterstützen • Als strategische Senior-Beratung für die Agenturleitung, bereichsübergreifende Stakeholder und den Finanzbereich fungieren • Die Entscheidungsfindung zu Pricing bei RFPs, Verlängerungen, Scope-Erweiterungen, Ratenverhandlungen und Änderungen des kommerziellen Modells leiten • Die Wirtschaftlichkeit von Kunden, Opportunities und Portfolios analysieren, um Pricing-Risiken, Margenchancen und kommerzielle Stellhebel zu identifizieren • Analysen und Empfehlungen für die Geschäftsleitung entwickeln, die Pricing-Entscheidungen mit Umsatz, Bruttomarge und Nettogewinn verknüpfen • Die finanzielle Performance von Kunden, Pricing-Modelle, Ratenstrukturen, Incentives, Gebühren, Aufschläge und die Wirtschaftlichkeit durchlaufender Kosten bewerten • Aktualisierungen, Neuverhandlungsstrategien und Pläne zur Verbesserung der Profitabilität empfehlen • Mit Legal, Finance und Stakeholdern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass MSA und SOW kommerziell tragfähig, operativ umsetzbar und an den finanziellen Zielen der Agentur ausgerichtet sind • Vertragliche und Pricing-Bestimmungen prüfen und dazu beraten • Margenrisiken, Scope-Risiken und Zielkonflikte bei Verhandlungen identifizieren • Support-Teams zu Pricing-Strategie, Vorbereitung von Verhandlungen, kommerziellen Leitplanken und Kundenkommunikation schulen und coachen • Beziehungen zu internen GMR-Teams und externen Partnern aufbauen • Mit den Teams für Growth und Enablement zusammenarbeiten, um einheitliche Pricing-Praktiken zu fördern • Mit Kunden, Einkaufsteams und internen Stakeholdern kommerzielle Konditionen verhandeln und die finanzielle Performance der Agentur absichern • Scope, Personaleinsatz und Delivery-Annahmen bewerten, die Pricing, Profitabilität und kommerzielles Risiko beeinflussen

🎯 Anforderungen

• Umfassende Kenntnisse der Finanzkennzahlen von Agenturen, KPIs, Arbeitsweisen, Master Service Agreements, Statements of Work, Ratenstrukturen, Beschaffungsprozesse von Kunden und Verhandlungsstrategien • Die Fähigkeit, finanzielle, vertragliche und operative Informationen in klare Pricing-Empfehlungen, kommerzielle Leitplanken und Verhandlungsstrategien zu übersetzen • Die Fähigkeit, die Agenturleitung, bereichsübergreifende Stakeholder und den Finanzbereich zu Pricing-Strategie, kommerziellen Modellen und Verhandlungsansätzen zu beraten • Die Fähigkeit, Pricing-Entscheidungen für komplexe Opportunities zu leiten, darunter RFPs, Verlängerungen, Scope-Erweiterungen, Ratenverhandlungen und Änderungen des kommerziellen Modells • Die Fähigkeit, die Wirtschaftlichkeit von Kunden, Opportunities und Portfolios zu analysieren • Verständnis der Betriebsmodelle von Agenturen, Systeme, Kunden-Ratenstrukturen und vertraglichen Vereinbarungen einschließlich MSA, SOW, KPIs und damit verbundener kommerzieller Konditionen • Die Fähigkeit, mit Legal, Finance und anderen wichtigen Stakeholdern des Geschäfts zusammenzuarbeiten • Die Fähigkeit, Support-Teams zu Pricing-Strategie, Vorbereitung von Verhandlungen, kommerziellen Leitplanken und effektiver Kundenkommunikation zu schulen und zu coachen • Die Fähigkeit, starke Beziehungen zu internen Teams und externen Partnern aufzubauen • Die Fähigkeit, mit den Teams für Growth und Enablement, Kunden, Einkaufsteams und internen Stakeholdern zusammenzuarbeiten

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Versicherung für Sehhilfen • Zahnzusatzversicherung • 401(k)-Altersvorsorge • Aktienkaufprogramm für Mitarbeitende • Urlaub • Persönliche freie Tage • Bezahlte Feiertage • Berufsunfähigkeitsversicherung • Lebensversicherung • FSA-/HSA-Modelle