Key-Account-Manager (Großkunden) | Remote | Deutschland

🕒 vor 29 Tagen

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €280.000 - €293.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 29 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 32 Tagen besetzt.
• Einmal neu eingestellt.

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Grafana Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Grafana Labs ist ein Unternehmen, das sich auf Open-Source-Technologien und -Lösungen für Observability spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Tools für Logging, Metrics, Tracing und Profiling mit Produkten wie Grafana, Loki, Tempo und Mimir. Die Angebote sind darauf ausgelegt, Unternehmen bei der Visualisierung, Überwachung und Alarmierung von Daten aus verschiedensten Quellen zu unterstützen und ermöglichen Funktionen wie Anomalieerkennung, Root-Cause-Analyse sowie das Management von Service Level Objectives (SLOs) auf Basis von AI/ML-Insights. Grafana Labs stellt sowohl Cloud-basierte als auch Self-Managed-Lösungen bereit, ideal für Observability in Infrastruktur, Anwendungen und Frontend. Zusätzlich unterstützt die Plattform die Integration mit verschiedenen Datenquellen wie Prometheus und OpenTelemetry und ist damit ein wichtiger Akteur im Bereich Observability und Infrastruktur-Monitoring.

Beschreibung

• Betreuung einiger der größten Unternehmenskunden von Grafana Labs in Mitteleuropa • Identifizierung, Entwicklung und Abschluss von Verkaufschancen innerhalb des bestehenden Kundenstamms • Pflege von Forecasts und Nachverfolgung von Kundendaten • Anwendung eines beratungsorientierten Vertriebsansatzes, um Kundenbedürfnisse zu verstehen, bevor Produkte vorgestellt werden • Vermittlung des Mehrwerts von Grafana Cloud und Grafana Enterprise • Betreuung der Kunden während der Testphase und Übergabe tragfähiger Kundenbeziehungen an das Growth-Team • Identifizierung neuer Möglichkeiten, die Nutzung von Grafana bei bestehenden Kunden auszuweiten • Erreichen und Übertreffen der vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsziele • Betreuung der Neukundenansprache, Verkaufsgespräche, Produktdemonstrationen, Proofs of Concept, Angebote, Verhandlungen und Kundenkonten • Ausbau des Vertriebs durch aktive Kundenansprache und eingehende Leads • Verwaltung der Vertriebspipeline in Salesforce • Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Bestellungen und Bearbeitung täglicher Kundenanfragen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Infrastrukturtechnologien • Nachweislich kontinuierliches Erreichen von Vertriebszielen in einem stark wettbewerbsorientierten Umfeld (Top-10-Prozent-Leistung) • Energetische, positive, unternehmerisch denkende und beharrliche Persönlichkeit sowie ausgeprägte Teamfähigkeit • Anpassungsfähig mit nachweislicher Erfahrung in schnelllebigen Technologieunternehmen • Hervorragende mündliche, virtuelle und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten • Fähigkeit, persönlich und virtuell stabile Arbeitsbeziehungen aufzubauen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Vertrautheit mit Open-Source-Technologien ist von großem Vorteil • Erfahrung im Umgang mit Salesforce • Erfahrung mit Command of the Message und MEDD(P)ICC ist ideal

🏖️ Vorteile

• Restricted Stock Units (RSUs) • 100 % Remote-Arbeit und eine globale Remote-Kultur • Entwicklungsmöglichkeiten • Onboarding vor Ort • 30 Urlaubstage pro Jahr • 3 zusätzliche Urlaubstage, die für die Grafana Shutdown Days reserviert sind • Transparente Kommunikation und regelmäßige unternehmensweite Updates • Eigenverantwortung und Unterstützung bei der Umsetzung von Innovationen • Selbstbestimmte Teams mit einem hohen Maß an Vertrauen • Nahbare und transparente Führung

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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