Account Director

🔥 vor 12 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €110.000 - €125.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

OneStream Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

💰 Series B im 2021-04

Software • Finance • Enterprise

OneStream Software ist ein Anbieter von Finanzsoftwarelösungen, der sich auf die Optimierung von Finanzkonsolidierung, Berichterstattung und Planungsprozessen für Unternehmen spezialisiert hat. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, die Effizienz von Organisationen zu steigern, indem sie verschiedene Finanzfunktionen in einem einzigen, einfach zu verwaltenden System integriert. Dies ermöglicht es Unternehmen, auf Basis von Echtzeit-Finanzdaten fundierte Entscheidungen zu treffen.

Beschreibung

• Verkauf von OneStream-SaaS-Lösungen innerhalb eines festgelegten Gebiets • Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Abonnementverlängerungen, Erweiterungen, Preisanpassungen und Cross-Selling • Durchführung der strategischen Planung und des Account-Managements im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Sicherung und Ausbau der bestehenden Lösungsnutzung sowie Erreichen oder Übertreffen der vorgegebenen Umsatzziele • Identifizierung neuer Vertriebschancen innerhalb des bestehenden Kundenstamms • Einführung zusätzlicher Produkte und Dienstleistungen zur Förderung von Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten • Pflege und Übertragung von CRM-Wissen, Verwaltung der Vertriebspipeline und Vorbereitung von Angeboten • Ausbau der Pipeline durch direkte Akquise sowie durch Geschäftspartner, einschließlich Customer Success, Business Development, Marketing und Alliances • Proaktive, beratende Betreuung der Kunden sowie Unterstützung bei Kundenbindung und Nettoumsatzwachstum • Verständnis der Marktposition, Produkte und Dienstleistungen, Differenzierungsmerkmale sowie der Wettbewerbssituation der Kunden • Vermittlung des Mehrwertversprechens von OneStream durch schriftliche, virtuelle und persönliche Präsentationen • Erstellung gemeinsamer Business Cases, die die Ziele der Kunden mit den OneStream-Lösungen in Einklang bringen • Entwicklung und Umsetzung von Businessplänen zur Erreichung der Vertriebsziele • Präzise Nachverfolgung und Prognose von Vertriebschancen • Sicherstellung eines zeitnahen Wissenstransfers zwischen internen Teams und externen Kooperationspartnern • Ermittlung des Kundenbedarfs durch Recherche, Discovery-Sessions und Lösungsdemonstrationen • Erstellung von Angeboten und SaaS-Verträgen • Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung der Anwendungsfälle innerhalb von Kundenkonten • Entwicklung umfassender Angebote als Antwort auf Anfragen von Kunden und Interessenten • Vorleben von Professionalität im Vertrieb sowie gegebenenfalls Coaching und Mentoring von Vertriebsteams

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5–10 Jahre Berufserfahrung als Sales Manager, Vertriebsmitarbeiter oder in einer vergleichbaren Position mit Schwerpunkt auf B2B-Vertrieb im Enterprise-Segment • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen und Zielen zur Kundenbindung • Verhandlungsgeschick bei Verlängerungen, Upselling, Cross-Selling und der Erweiterung von Lösungen • Sehr gute Kenntnisse der MS Office Suite und von CRM-Systemen • Erfahrung in der beratenden Zusammenarbeit mit Kunden auf C-Level bei komplexen SaaS-Lösungen • Umfassende Erfahrung im Kundenservice sowie in der Ermittlung und Bewertung von Kundenbedarf und -zufriedenheit • Hervorragende mündliche und schriftliche Ausdrucks-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Erfahrung in der Demonstration, Vermarktung und dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen • Kenntnisse und Erfahrung mit Marketing- und Vertriebsstrategien und -taktiken • Kenntnisse der Grundsätze in den Bereichen Administration, Wirtschaft und Management • Umfassende Erfahrung in der Zusammenarbeit im Team • Nachweisbare Erfolge beim Übertreffen von Umsatzzielen • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Hochschulabschluss oder Diplom in Vertrieb, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachbereich (wünschenswert) • Frühere Vertriebserfahrung in der Softwarebranche, insbesondere im Bereich CPM/EPM • Erfahrung mit Salesforce (wünschenswert) • Grundkenntnisse in Rechnungswesen, Finanzen und Corporate Performance Management • Reisebereitschaft • Rechtliche Berechtigung, in Deutschland für jedes Unternehmen ohne Sponsoring arbeiten zu dürfen

🏖️ Vorteile

• Zusätzliche variable Vergütung • Transparenz hinsichtlich Unternehmensstruktur, Gehalt und Zusatzleistungen • Starke Unternehmenskultur und ausgeprägter Teamgeist • Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten • Abwechslungsreiche Projektarbeit (branchenunabhängig)