Account Director (Leiter/in Key Accounts)

🕒 vor 3 Monaten

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OneStream Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💸 Finanzen

🏢 Unternehmen

💰 Series B im 2021-04

Software • Finance • Enterprise

OneStream Software ist ein Anbieter von Finanzsoftwarelösungen, der sich auf die Optimierung von Finanzkonsolidierung, Berichterstattung und Planungsprozessen für Unternehmen spezialisiert hat. Ihre Plattform ist darauf ausgelegt, die Effizienz von Organisationen zu steigern, indem sie verschiedene Finanzfunktionen in einem einzigen, einfach zu verwaltenden System integriert. Dies ermöglicht es Unternehmen, auf Basis von Echtzeit-Finanzdaten fundierte Entscheidungen zu treffen.

Beschreibung

• Der Account Director ist verantwortlich für den Verkauf von OneStream SaaS-Lösungen innerhalb eines festgelegten Vertriebsgebiets • Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Vertragsverlängerungen, Upsells, Erweiterungen und Cross-Selling zusätzlicher Lösungen • Verantwortlich für strategische Planung und Account-Management im zugewiesenen Vertriebsgebiet • Übernahme der vollständigen Verantwortung für dieses Gebiet • Erfolgreiche Bindung und Ausbau des bestehenden Lösungsportfolios sowie Erreichung und idealerweise Übererfüllung der zugewiesenen Quoten • Proaktive Identifizierung neuer Verkaufschancen innerhalb des bestehenden Kundenstamms • Einführung zusätzlicher Produkte oder Dienstleistungen, die den sich entwickelnden Bedürfnissen unserer Kunden entsprechen • Ausbau der Pipeline durch eigene Akquise/Prospecting sowie über Geschäftspartner wie Customer Success, Business Development, Marketing und Alliances • Proaktive und beratende Unterstützung, die für die Geschäftsziele unserer Kunden Mehrwert schafft • Klare und effektive Vermittlung des OneStream-Wertversprechens in schriftlichen, virtuellen und persönlichen Präsentationen • Vorbereitung gemeinsamer Business Cases, die die Geschäftsziele von Interessenten und Kunden mit den Lösungen von OneStream in Einklang bringen • Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen zur Erreichung von Verkaufszielen • Korrekte Nachverfolgung und Prognose von Verkaufschancen • Sicherstellung einer zeitnahen und präzisen Wissensübertragung innerhalb der internen Teams • Bewertung des Bedarfs von Interessenten und Kunden an OneStream-Angeboten durch Recherche, Discovery-Sessions und Lösungsdemonstrationen • Erstellung von Angeboten und SaaS-Verträgen für Interessenten und Kunden zur Förderung des Verkaufs • Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung von OneStream-Anwendungsfällen innerhalb von Kundenkonten zur Generierung zusätzlicher Umsätze • Aktives Vorbild für professionelle Vertriebsarbeit; ggf. Engagement als Coach und Mentor in den Vertriebsteams

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5–10 Jahre Erfahrung als Vertriebsleiter/in, Sales Representative oder in einer vergleichbaren Position, speziell im B2B-Vertrieb mit Enterprise-Kunden • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Vertriebs- und Bindungszielen • Organisationsstärke, detailorientiert mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und schnell zu reagieren • Verhandlungssicherheit bei Verlängerungen, Upselling, Cross-Selling und zusätzlichen Lösungserweiterungen • Sehr gute Kenntnisse in der MS Office-Suite und in CRM-Systemen • Erfahrung in beratender Zusammenarbeit mit C-Level-Kunden zu komplexen SaaS-Lösungen • Umfassende Erfahrung im Kundenservice zur Einschätzung und Bewertung von Kundenbedürfnissen und -zufriedenheit sowie zur Einhaltung vorgegebener Standards für Produkte und Dienstleistungen • Ausgeprägte mündliche und schriftliche Verständigungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten • Erfahrung in der Demonstration, Bewerbung und dem Verkauf von Produkten/Dienstleistungen • Kenntnisse und Erfahrung in Marketing- und Vertriebsstrategien sowie -taktiken • Kenntnisse in Verwaltung, Business- und Managementprinzipien • Umfangreiche Erfahrung in der Arbeit im Team • Nachweisliche Erfolge bei der Überschreitung von Umsatzzielen • Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Transparenz in Bezug auf Unternehmensstruktur, Gehalt und Zusatzleistungen • Kundenorientierung als Kernwert • Abwechslungsreiche Projektarbeit (branchenübergreifend) • Starke Unternehmenskultur und Kollegialität • Vielfältige Weiterbildungsmöglichkeiten