Senior Account Executive, Expansion – DACH (mit Sitz in Deutschland)

🕒 vor 2 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €120.770 - €172.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 33%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HubSpot

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

📣 Marketing

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Software in einer integrierten Suite vereint. Mit über 238. 000 Kunden in 135 Ländern bietet HubSpot Tools für Marketing Automation, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Content-Marketing, Operations und B2B‑Commerce. Mit Produkten wie Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub und Content Hub ermöglicht HubSpot Unternehmen, Leads zu generieren, Deals abzuschließen und erstklassigen Kundensupport zu bieten – und nutzt dabei KI, um Abläufe und Insights zu verbessern. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Teams und Kundendaten zu vereinheitlichen und unterstützt sowohl kleine Start-ups als auch große Unternehmen auf ihrem Wachstumskurs.

Beschreibung

• Aufbau einer eigenständig generierten Pipeline durch mehrkanalige Outbound-Ansprache des bestehenden Kundenstamms von HubSpot • Verantwortung für ein individuelles Umsatzziel und Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Akquise bis zum Abschluss • Durchführung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern aus den Bereichen Serviceleitung, Customer Success, IT und Business • Leitung der Bedarfsanalyse und Lösungsentwicklung, Ermittlung von Kundenbedürfnissen, Erstellung von Business Cases und Herbeiführung eines Konsenses innerhalb der Buying Committees • Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktdemonstrationen und Solution Design für technische und kaufmännische Entscheider • Übersetzung von APIs, Integrationen und Plattformfunktionen in konkrete Geschäftsergebnisse für Service Hub, Customer Agent und Revenue Hub • Zusammenarbeit mit Growth Account Executives, Customer Success, Solutions Engineers und weiteren kundennahen Teams • Teilen von Vertriebserfolgen, -verlusten und erfolgreichen Methoden der Prospecting-Aktivitäten zur Unterstützung des gemeinsamen Lernens im Team

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-SaaS-Vertrieb mit kontinuierlicher Erreichung der Umsatzziele als Individual Contributor • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Nachweisbare Fähigkeit, durch Outbound-Prospecting eigenständig eine Pipeline aufzubauen • Nachweisbare Erfolge als Top-Performer sowie beim Abschluss und Ausbau von Geschäften in komplexen Umgebungen • Ausgeprägtes technisches Verständnis und natürliche Neugier • Fähigkeit, überzeugende Produktdemonstrationen für Service Hub, Customer Agent und Revenue Hub durchzuführen • Erfahrung in der Steuerung von Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern aus den Bereichen Service, Customer Success, IT, Business und C-Level • Hervorragende Fähigkeiten im beratungsorientierten und wertbasierten Verkauf • Wachstumsorientierte Denkweise und souveräner Umgang mit Veränderungen • Reproduzierbarer, kennzahlenbasierter Arbeitsprozess und ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten • Fähigkeit, technische Gespräche sicher zu führen und den technischen Mehrwert in konkrete Geschäftsergebnisse zu übersetzen

🏖️ Vorteile

• Die Barvergütung kann bei berechtigten Positionen eine leistungsabhängige Provision auf Zielerreichung umfassen • Jährliche Bonusziele im Rahmen des Bonusplans von HubSpot für berechtigte Positionen • Teilnahmeberechtigung am Aktienprogramm von HubSpot sowie gegebenenfalls Gewährung von Restricted Stock Units (RSUs) • Benefits und Zusatzleistungen, die Mitarbeitende bei ihrer persönlichen und beruflichen Entwicklung unterstützen • Flexible Arbeitsmodelle einschließlich Büro-, Flex- oder Remote-Arbeit • Persönlicher Austausch im Team und Veranstaltungen; bei Reiseeinschränkungen oder aus anderen Gründen sind entsprechende Vorkehrungen möglich • Unterstützung und angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderung während des Bewerbungsprozesses

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