Senior Account Executive, Expansion – DACH (mit Sitz in Deutschland)

🔥 vor 28 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €120.770 - €172.700 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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HubSpot

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

🤝 B2B

☁️ SaaS

📣 Marketing

B2B • SaaS • Marketing

HubSpot ist eine KI-gestützte Kundenplattform, die Marketing-, Vertriebs- und Kundenservice-Software in einer integrierten Suite vereint. Mit über 238. 000 Kunden in 135 Ländern bietet HubSpot Tools für Marketing Automation, Vertriebsmanagement, Kundenservice, Content-Marketing, Operations und B2B‑Commerce. Mit Produkten wie Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub und Content Hub ermöglicht HubSpot Unternehmen, Leads zu generieren, Deals abzuschließen und erstklassigen Kundensupport zu bieten – und nutzt dabei KI, um Abläufe und Insights zu verbessern. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Teams und Kundendaten zu vereinheitlichen und unterstützt sowohl kleine Start-ups als auch große Unternehmen auf ihrem Wachstumskurs.

Beschreibung

• Aufbau einer selbst generierten Pipeline durch kanalübergreifende Outbound-Prospecting-Aktivitäten innerhalb des bestehenden Kundenstamms von HubSpot • Übernahme eines individuellen Umsatzziels und Verantwortung für Deals – von der Akquise bis zum Abschluss • Steuerung komplexer, mehrere Stakeholder umfassender Verkaufszyklen mit Führungskräften aus dem Servicebereich, Customer-Success-Teams, der IT und Fachbereichen • Durchführung von Discovery-Gesprächen, Ermittlung von Bedarf, Entwicklung von Business Cases und Herbeiführung eines Konsenses innerhalb von Buying Committees • Durchführung von Discovery-Gesprächen und Produktdemonstrationen sowie Entwicklung von Lösungen für technische und kaufmännische Entscheider • Übersetzung von APIs, Integrationen und Plattformfunktionen in konkrete Geschäftsergebnisse für Service Hub, Customer Agent und Revenue Hub • Zusammenarbeit mit Growth Account Executives, Customer Success, Solutions Engineers und weiteren kundenorientierten Partnern • Teilen von Erfolgen, Misserfolgen und effektiven Prospecting-Methoden mit dem Team

🎯 Anforderungen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb über den gesamten Sales Cycle hinweg mit kontinuierlicher Erreichung der Umsatzziele als Individual Contributor • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Nachweisbare Erfahrung im eigenständigen Aufbau einer Pipeline durch Outbound-Prospecting • Nachweisliche Erfolge als Top-Performer sowie beim Abschluss und Ausbau von Geschäftsbeziehungen in komplexen Umgebungen • Ausgeprägtes technisches Verständnis und natürliche Neugier • Fähigkeit, überzeugende Produktdemonstrationen durchzuführen • Erfahrung in der Steuerung von Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern aus den Bereichen Service, Customer Success, IT und Fachbereichen sowie auf C-Level • Hervorragende Fähigkeiten im beratungsorientierten und wertbasierten Vertrieb • Fähigkeit, umfassende Business Cases zu entwickeln • Wachstumsorientierte Denkweise und sicherer Umgang mit Veränderungen • Strukturierter, wiederholbarer und kennzahlenbasierter Arbeitsprozess sowie ausgeprägtes Organisationstalent • Fähigkeit, technische Gespräche sicher zu führen und den technischen Mehrwert in konkrete Geschäftsergebnisse zu übersetzen

🏖️ Vorteile

• Zielvergütung einschließlich Provision für berechtigte Positionen • Jährliche Bonusziele im Rahmen des Bonusplans von HubSpot für berechtigte Positionen • Möglichkeit zur Teilnahme am Aktienprogramm von HubSpot sowie zum Erhalt von Restricted Stock Units (RSUs) für bestimmte Positionen • Leistungen und Zusatzangebote, die Mitarbeitende bei ihrer persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung unterstützen • Flexible Arbeitsmodelle: im Büro, Flex oder remote • Veranstaltungen und Zusammenkünfte vor Ort zum Aufbau von Teamverbindungen • Unterstützung bei Behinderungen und alternative Regelungen für die Anreise während des Einstellungsverfahrens