Enterprise Account Executive (m/w/d) Manufacturing

🔥 vor 3 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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PartSpace

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Manufacturing • Artificial Intelligence • SaaS

<PartSpace> ist eine KI-gestützte SaaS-Plattform, die 2D- und 3D-CAD-Dateien, Stücklisten und Lieferanteninformationen in Ausgabenanalysen, Sollkostenberechnungen und Lieferantenbenchmarks umwandelt, um die industrielle Beschaffung zu unterstützen. Das Produkt organisiert und bereinigt technische Daten unternehmensweit, generiert sofort KI-gesteuerte Kostenprognosen und bietet Dashboards sowie Lieferantenvergleiche, um Herstellern zu helfen, Kosten zu senken, die Beschaffung zu beschleunigen und Transparenz zu erhöhen.

Beschreibung

• Go-to-Market-Strategie für den Manufacturing-Sektor aktiv mitgestalten • Zielkunden nach Marktpotenzial und Eintrittsbarrieren auswählen • Eine schlagkräftige Sales-Pipeline aufbauen • PartSpace bei Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams positionieren • Neue Kunden über Kaltakquise, Netzwerk und Branchenevents gewinnen • Komplexe Enterprise-Deals bis zum Abschluss steuern • Discovery-Gespräche mit Engineering-, Einkaufs- und Operations-Verantwortlichen führen • Pain Points identifizieren und wertbasierte Lösungsvorschläge entwickeln • Bestehende Kunden betreuen sowie Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenziale vorantreiben • Mit Sales Leadership, SDRs, Marketing, Produkt- und Customer-Success-Teams zusammenarbeiten • Verantwortung für Umsatzziele übernehmen und das Wachstum im Manufacturing-Segment vorantreiben • MEDDICC im Opportunity-Management einsetzen • Forecasting und Pipeline-Management im CRM sicherstellen

🎯 Anforderungen

• Studium im Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL, alternativ eine vergleichbar überzeugende Praxiserfahrung • Beeindruckende Erfolgsbilanz im B2B-SaaS-Vertrieb mit signifikanter Umsatzverantwortung und Abschluss komplexer Enterprise-Deals • Detailliertes Verständnis von Engineering-, Beschaffungs- und Cost-Engineering-Prozessen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern • Souveräner Umgang mit komplexen, hierarchisch geprägten Organisationen • Fundierte Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks wie MEDDICC • Ehrgeiz, Hartnäckigkeit und Wettbewerbsstärke • Starke Kommunikations- und Verhandlungsstärke • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Starkes Netzwerk in der Manufacturing-Branche

🏖️ Vorteile

• Betriebliche Altersvorsorge • Budget für Weiterbildungen • Corporate Benefits, z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern • Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten • Möglichkeit für Workation • Gestaltungsspielraum und Verantwortung • Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen, direkter Kommunikation und wertschätzendem „Du“ • Regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsame Aktivitäten außerhalb des Büros • Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung • Hochwertige Ausstattung • Kostenlose Getränke und Snacks