Senior Enterprise Account Executive – Neukundengewinnung | DACH

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Jamf

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏢 Unternehmen

📚 Bildung

💰 €300.000.000 Post-IPO Secondary im 2021-09

Enterprise • Education • Healthcare

Jamf ist ein führender Anbieter von Lösungen für Apple‑Gerätemanagement und -sicherheit. Das Unternehmen bietet eine umfassende Plattform, die das Management und die Absicherung von Apple‑Produkten in Unternehmens-, Bildungs- und Gesundheitsumgebungen vereinfacht. Mit Produkten wie Jamf Pro für Unternehmen und Hochschulen, Jamf School für den Schulbereich (K‑12) und Jamf Protect für Endpoint‑Sicherheit ermöglicht Jamf Organisationen, Produktivität und Sicherheit ihrer Apple‑Geräte zu erhöhen. Führende Technologieunternehmen und Marken vertrauen darauf, mit Jamf Apple‑IT‑Workflows zu automatisieren, zu skalieren und abzusichern – für moderne, effiziente Abläufe bei gleichzeitiger Wahrung der Privatsphäre der Nutzerinnen und Nutzer. Jamf entwickelt Lösungen, die unternehmenssicher und für Endanwender einfach sind, und unterstützt seine Kundinnen und Kunden dabei, das Apple‑Erlebnis mühelos zu verwalten und zu schützen.

Beschreibung

• Senior Enterprise Account Executive für die Neukundengewinnung auf Unternehmensebene zur Leitung der Akquise neuer Kunden (New Logos) bei Jamf. • Identifikation, Ansprache und Vertragsabschluss bei neuen Unternehmenskunden (ab 4.000 Mitarbeitenden). • Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses und Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf C‑Suite‑Ebene. • Navigation durch komplexe Entscheidungs- und Beschaffungsgremien und Gewinnung hochkarätiger Kundenlogos.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise‑B2B‑SaaS‑Vertrieb mit durchgehendem Erreichen von Umsatzzielen (erforderlich) • Sicherer Umgang mit MEDDPICC oder einer gleichwertigen Qualifizierungsmethodik für Enterprise‑Deals • Nachweislicher Erfolg bei der Gewinnung von komplett neuen Enterprise‑Kunden (komplexe, multi‑stakeholder Deals im Segment ab 4.000 Mitarbeitenden) (erforderlich) • Erfahrung in der Begleitung gesamter Enterprise‑Kaufzyklen, einschließlich IT, Security, Legal, Finance und C‑Suite • Fortgeschrittener beratender, lösungsorientierter Verkaufsstil • Fundierte Erfahrung mit Enterprise‑Beschaffungsprozessen: DPAs, SLAs, Security‑Reviews und InfoSec‑Anforderungen • Erfahrung mit direkten und indirekten (Channel/Partner) Vertriebsmodellen • Ausgeprägte Salesforce‑Kenntnisse und disziplinierte Forecast‑Planung • Gute Vertrautheit mit dem Apple Enterprise‑Ökosystem oder Technologien für Endpoint‑Management/Security (bevorzugt) • Executive Presence und Kommunikationsstärke, die Glaubwürdigkeit auf C‑Suite‑Ebene schaffen • Selbstständige Arbeitsweise; gedeiht in schnelllebigen Umgebungen mit langen Deal‑Zyklen und unklaren Beschaffungsprozessen

🏖️ Vorteile

• Ausgewählt als eines der 'Best Companies to Work For' 2025 von U.S. News • Ausgewählt zu 'America’s Greatest Workplaces for Gen Z' 2025 von Newsweek • Zu den 'Most Trusted Companies' 2024 von Forbes gewählt • Ausgewählt zu 'America’s Greatest Workplaces for Parents & Families' 2024 von Newsweek • 2024 als 'Companies That Care' von PEOPLE® und Great Place To Work® ausgezeichnet • Klare und definierte Karrierepfade im Vertrieb • Umfassende Schulungen, einschließlich technischem und Produkt‑Bootcamp • Erreichbare Ziele und unterstützendes Arbeitsumfeld • Möglichkeit, einen bedeutenden Beitrag für globale Kunden zu leisten