Enterprise Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 39%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kalibri Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2013

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Kalibri Labs ist ein Technologieunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, die Hotelbranche zu transformieren, indem es Datenanalysen nutzt, um Leistung und Rentabilität zu steigern. Durch seine proprietären Lösungen bietet Kalibri Labs umsetzbare Einblicke, die Hotelbetreibern helfen, ihre kommerziellen Strategien zu optimieren, den Gewinnbeitrag zu steigern und den Wert ihrer Vermögenswerte zu erhöhen. Das Unternehmen adressiert Herausforderungen wie den Markt der Konkurrenz und den Fachkräftemangel, indem es seine Kunden mit den notwendigen Werkzeugen ausstattet, um sich an die sich entwickelnde digitale Landschaft des Gastgewerbes anzupassen.

Beschreibung

• Own and deliver against enterprise renewal and expansion revenue targets • Serve as the primary commercial owner for assigned enterprise accounts • Lead renewal planning, negotiations, and contract execution • Identify and drive expansion, cross-sell, and upsell opportunities • Build and maintain strong relationships with executive and senior stakeholders • Translate customer goals into clear value across Kalibri’s data and analytics solutions • Partner closely with Customer Success, Product, Marketing, and Data teams • Monitor account health, usage, and risk signals to proactively manage retention • Maintain strong Salesforce hygiene, forecasting accuracy, and account plans • Represent Kalibri as a trusted commercial partner in executive forums • Protect and grow enterprise revenue across the account portfolio • Proactively identify risk and opportunity within complex accounts • Bring focus, judgment, and clarity to renewal and expansion decisions

🎯 Anforderungen

• Proven experience owning enterprise renewals and/or expansion revenue targets • Track record of growing existing accounts through consultative selling • Strong ability to manage complex, multi-stakeholder customer organizations • Comfort selling multi-product or data-driven solutions • Executive presence and confidence in commercial negotiations • Ability to operate independently and make sound commercial decisions • Salesforce experience, including account management, forecasting, and deal execution • Experience in hospitality, SaaS, or data/analytics businesses (nice to have) • Background in high-growth or evolving product environments (nice to have) • Experience managing large, multi-entity enterprise accounts (nice to have) • Must live in the United States • Must address work authorization or sponsorship status for work in the US

🏖️ Vorteile

• Fully remote work, with a thriving company culture • Robust medical, dental, and vision plans through Blue Cross Blue Shield • $0 cost medical plan for employees • Subsidized coverage for dependents • 401k plan with employer match • Flexible Paid Time Off • $250 new hire allowance for home office setup • Commission offered

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