Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) für Großkunden in Deutschland – KI-Lösung zur Reduzierung von Lebensmittelabfällen bei KITRO

🔥 vor 33 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €30.000 - €35.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

KITRO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

Food & Beverage • Consulting • Healthcare

KITRO ist ein Schweizer Unternehmen, das ein automatisiertes System zur Verfolgung von Lebensmittelabfällen für Profiküchen anbietet. Ihre TARE-Lösung kombiniert Hardware in den Behältern mit KI-gesteuerter Software, um essbare Lebensmittelabfälle automatisch zu messen, zu klassifizieren und zu quantifizieren. Dies speist ein Cloud-Dashboard mit Erkenntnissen, Benchmarks und Empfehlungen, um Betreibern im Gastgewerbe, Gesundheitswesen und institutionellen Lebensmittelservices zu helfen, Kosten zu senken und Nachhaltigkeitsziele zu erreichen. Das Produkt ist für eine schnelle Plug-and-Play-Installation ausgelegt und bietet fortlaufende Expertenunterstützung zur Erzielung messbarer Reduzierungen bei Abfall- und Lebensmittelkosten.

Beschreibung

• Potenzielle Kunden aus dem Hospitality-Mid-Market identifizieren und ansprechen, darunter Hotels, Restaurants und Cateringgruppen • Eingehende Leads und qualifizierte Verkaufschancen des SDR-Teams nachverfolgen • Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen und ihre Bedürfnisse und Herausforderungen verstehen • Den gesamten Vertriebszyklus von der ersten Präsentation und Produktdemonstration über die Verhandlung bis zum Abschluss steuern • Individuelle Produktdemonstrationen durchführen und das Leistungsversprechen von KITRO vermitteln • Kundenprobleme, Einwände und kommerzielle Anforderungen adressieren • Geschäfte auf Grundlage etablierter Preisstrukturen und Vertriebsmodelle abschließen • Pilotprojekte für größere Hospitality-Gruppen identifizieren und steuern • Erfolgreiche Pilotprojekte in kommerzielle Vereinbarungen und Rollouts an mehreren Standorten überführen • Möglichkeiten zur Erweiterung identifizieren und die Einführung zusätzlicher KITRO-Geräte unterstützen • Mit dem regionalen SDR bei der Zielkundenbestimmung, bei Outreach-Strategien und der Lead-Qualifizierung zusammenarbeiten • Pipeline-Informationen, Vertriebsaktivitäten und Deal-Phasen in HubSpot korrekt und aktuell pflegen • Zuverlässige Umsatzprognosen erstellen und Risiken oder Verzögerungen proaktiv melden • Mit den Teams aus Vertrieb, Produktmanagement und Customer Success zusammenarbeiten, um einen reibungslosen Übergang vom Vertrieb zum Onboarding sicherzustellen • Kundenfeedback, Marktkenntnisse und wiederkehrende Einwände weitergeben, um KITROs Produkt- und Vertriebsansatz zu verbessern

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsorientierten Umfeld oder im Solution Selling • Erfahrung in der Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Neukundenakquise und Produktdemonstration über Verhandlungen bis zum Abschluss • Verständnis der Hospitality-Branche und ihrer betrieblichen Herausforderungen • Erfahrung im Vertrieb an Hotels, Restaurants oder Cateringgruppen ist von großem Vorteil • Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools; HubSpot-Kenntnisse sind von Vorteil • Ausgeprägte Präsentations-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten • Sicher im gleichzeitigen Management mehrerer Verkaufschancen und in der Arbeit mit Vertriebszielen • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Weitere europäische Sprachkenntnisse sind von Vorteil • Einen Lebenslauf sowie ein einminütiges Video mit Loom oder einer anderen Plattform vorbereiten

🏖️ Vorteile

• Unbegrenzte leistungsabhängige Provision zusätzlich zum Grundgehalt • Remote-first-Arbeitsmodell: flexibel im Homeoffice arbeiten • Eigenverantwortung und die Möglichkeit, spürbare Wirkung zu erzielen • Vierteljährliche Teamtreffen am KITRO-Hauptsitz in Zürich • Kollegiales und kooperatives Arbeitsumfeld • Startup-Kultur mit Möglichkeiten, Fortschritte zu feiern, häufig zu lachen und schnell zu lernen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen