Regional Vice President Vertrieb DACH

🔥 vor 3 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 71 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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LangChain

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 €25.000.000 Series A im 2024-02

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

LangChain ist ein zusammensetzbares Framework, das Entwicklern während des gesamten Lebenszyklus von Anwendungen mit großen Sprachmodellen (LLM) Unterstützung bietet. Ihr Produktsortiment, einschließlich LangGraph und LangSmith, bietet Werkzeuge zum Erstellen, Bereitstellen und Verwalten von Anwendungen, die in großem Maßstab denken und agieren können. Mit Fokus auf betriebliche Effizienz und verbesserte Leistung unterstützt LangChain eine Vielzahl von Branchen durch seine innovativen Angebote.

Beschreibung

• Leitung, Weiterentwicklung und Ausbau der Enterprise-Sales-Teams in der DACH-Region • Durchführung wöchentlicher Pipeline-Reviews, Deal-Coaching-Sitzungen und Forecast-Calls • Erkennen und Schließen von Leistungslücken sowie Coaching des Teams bei komplexen Sales Cycles • Aufbau einer Kultur der Verantwortlichkeit und Weiterentwicklung sowie Schaffung von Karrierepfaden • Verantwortung für das Erreichen der quartalsweisen und jährlichen DACH-Quoten in allen drei Teilregionen • Aufbau und Pflege einer gesunden Pipeline sowie Bereitstellung verlässlicher Forecasts für den VP EMEA und das Führungsteam • Übernahme der Rolle als Executive Sponsor bei strategischen Enterprise-Deals • Etablierung von Leuchtturmkunden in wichtigen Branchen • Steuerung mehrerer offener Stellen in der DACH-Region über den gesamten Recruiting-Prozess hinweg • Zusammenarbeit mit exklusiv beauftragten Personalberatungen und dem internen Talent-Team • Definition der Headcount-Profile für DACH und Mitwirkung an der Planung für die zweite Jahreshälfte • Verantwortung für die Beziehungen zu Hyperscalern sowie GSI-/RSI-Partnern, darunter AWS, Google Cloud, Azure und wichtige Systemintegratoren • Entwicklung eines strukturierten Partneransatzes, der qualifizierte Pipeline generiert, Deals beschleunigt, Risiken reduziert und Expansion vorantreibt • Repräsentation von LangChain bei Partner-QBRs und Gesprächen mit Führungskräften • Repräsentation von LangChain bei Partnerveranstaltungen, Kundenterminen und Branchenkonferenzen • Stärkung der Marke LangChain bei technischen Entscheidern, CIOs und Innovationsverantwortlichen • Bereitstellung von Marktinformationen zur DACH-Region für den VP EMEA und die Produktteams

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb • Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer regionalen oder subregionalen Führungsrolle mit Verantwortung für quota-tragende Account Executives • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen regionaler Umsatzziele über mehrere Quartale hinweg • Erfahrung in der Führung von Teams in mehreren Ländern und Zeitzonen • Ausgeprägte kulturelle Kompetenz für die Arbeit in der gesamten DACH-Region • Erfahrung im Vertrieb an technische Entscheider, darunter Engineering-Leiter, CTOs und Plattformteams • Erfahrung in den Bereichen KI, Daten oder Developer Tools ist ausdrücklich von Vorteil • Vertrautheit mit dem LangChain-Ökosystem ist ein wichtiger Pluspunkt • Erfahrung in der Führung von Teams mit mindestens sechs Account Executives • Fähigkeit, Enterprise-Account-Executive-Profile zu rekrutieren und strukturierte Einstellungsprozesse für vier offene Stellen gleichzeitig zu steuern • Erfahrung im Aufbau oder in der Mitgestaltung eines Partneransatzes • Fähigkeit, mit Unsicherheit und in einer frühen Wachstumsphase umzugehen • Klare und direkte Kommunikation mit Team und Führungskräften • Bereitschaft, an relevanten Veranstaltungen teilzunehmen und Marktbeziehungen aufzubauen

🏖️ Vorteile

• Grundgehalt, variable Vergütung, attraktive Beteiligung, Zusatzleistungen und weitere Benefits • Regional wettbewerbsfähige Benefits im Einklang mit den regionalen Standards und gesetzlichen Bestimmungen für Teammitglieder in der EU, im Vereinigten Königreich und im asiatisch-pazifischen Raum • Krankenversicherung • Zahnzusatzversicherung • Sehhilfenversicherung • Flexible Urlaubsgestaltung • 401(k)-Altersvorsorgeplan • Verpflegung an Bürotagen in den USA

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