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LastPass

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

LastPass ist ein führendes Unternehmen im Bereich Passwortmanagement und Cybersicherheit, das Lösungen sowohl für Privatpersonen als auch Unternehmen anbietet. Mit einem starken Fokus auf Sicherheit und Datenschutz bietet LastPass einen sicheren Tresor zur Speicherung und Verwaltung von Passwörtern, um sicherzustellen, dass sensible Informationen geschützt bleiben. Es bietet Zugriff von mehreren Geräten und eine Vielzahl von Funktionen wie Passwortfreigabe, Überwachung des Dark Webs und Multifaktor-Authentifizierung zur Verbesserung der Benutzersicherheit. LastPass bedient verschiedene Benutzergruppen mit seinen Personal-, Familien-, Teams- und Business-Plänen und erfüllt damit sowohl private als auch unternehmensweite Sicherheitsbedürfnisse. Darüber hinaus stellt das Zero-Knowledge-Verschlüsselungsmodell sicher, dass nur Benutzer Zugriff auf ihre Passwortdetails haben. Das Engagement von LastPass, eine sichere und benutzerfreundliche Passwortverwaltungserfahrung bereitzustellen, macht es zur bevorzugten Wahl von Millionen weltweit.

Beschreibung

• Neukundenakquise und Förderung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten über den wachsenden Kundenstamm hinweg • Unterstützung bei der Wiederherstellung des Umsatzwachstums durch Optimierung des Vertriebsprozesses und Erreichen der Jahresziele im Team • Ausbau der Partner-Aktivitäten zur Förderung von Co-Selling- und Channel-geführten Chancen im Vertriebsgebiet • Wertschöpfung in jeder Kundeninteraktion von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Abschluss • Lokalen Fokus auf das Vertriebsgebiet beibehalten und gleichzeitig global über Neuigkeiten, Trends und Veränderungen in der Cybersicherheitsbranche informiert bleiben • Verwaltung und Ausbau von Accounts durch beratenden, wertorientierten Vertrieb in französisch- und englischsprachigen Märkten • Aufbau und Nutzung von Channel- und Partnerbeziehungen zur Reichweitensteigerung und Beschleunigung des Deal-Prozesses • Beobachtung von Wettbewerbsdynamiken und Kundenproblemen, um LastPass effektiv zu positionieren • Zusammenarbeit mit Channel-, Product-Specialist-, Solutions-Consulting- und Business-Development-Representative-Teams zur Erreichung gemeinsamer Umsatzziele

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfolge in einer schnelllebigen, zielorientierten Vertriebsposition mit Umsatzverantwortung • Starkes Pipeline-Management sowie konsistente und genaue Forecasts • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in beiden Sprachen • Erfahrung in der Betreuung eines Vertriebsgebiets mit strukturierter Account-Zuordnung (Account Mapping) und datengetriebenem Reporting • Gutes Verständnis für Partner-/Channel-Programme und Fähigkeit, diese Beziehungen aufzubauen und zu nutzen • Ausgeprägtes Zeitmanagement und hohe Eigenverantwortung • Ausgeprägter Wettbewerbswille, kontinuierliche Selbstverbesserung und lösungsorientierte Denkweise • Kundenorientierte Arbeitsweise mit Beitrag zu gemeinsamen Teamzielen • Reisebereitschaft zu Partner-/Firmenveranstaltungen (wünschenswert, aber nicht erforderlich) • Fähigkeit zur Anpassung von CRM-Reports (wünschenswert, aber nicht erforderlich) • Vorherige Erfahrung mit Clari (wünschenswert, aber nicht erforderlich) • Erfahrung im Einsatz von KI-Tools im Vertriebsworkflow (wünschenswert, aber nicht erforderlich)

🏖️ Vorteile

• Remote-first-Kultur • Wettbewerbsfähige Vergütung • Flexible Regelungen für bezahlte Freistellung (Paid Time Off), einschließlich vierteljährlicher Self-Care-Tage (4 zusätzliche bezahlte Tage pro Jahr) und Freiwilligentagen • Elternzeit • Umfassende Gesundheitsversorgung, einschließlich Absicherung für Angehörige • Unterstützung bei der Einrichtung des Homeoffice • Kostenloses LastPass Families-Konto für bis zu 5 Mitglieder • Kontinuierliche Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten, einschließlich eines jährlichen Lernbudgets zur persönlichen Weiterentwicklung • Peer-to-Peer-Anerkennung über Motivosity • Mitarbeiterunterstützungsprogramm (Employee Assistance Program) für Wohlbefinden und Beratung • Zuschuss für Remote-Arbeit zur Unterstützung Ihrer Homeoffice-Ausstattung • Kurzfristige oder remotezentrierte Arbeitsmodelle für zusätzliche Flexibilität