Manager für Partner-Enablement und Partnererfolg

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lemlist

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🤝 B2B

🛍️ eCommerce

SaaS • B2B • eCommerce

lemlist ist eine SaaS-Plattform für Verkaufsengagement und -akquise, die Vertriebsteams dabei unterstützt, qualifizierte Leads zu finden, anzureichern und zu erreichen. Sie bietet eine große Lead-Datenbank, E-Mail- und Telefonverifizierung, KI-gestützte Personalisierung und automatisierte Multichannel-Outreach über E-Mail, LinkedIn, WhatsApp und Anrufe sowie Zustellwerkzeuge (lemwarm) und Integrationen/API, um in bestehende CRMs und Stacks zu passen.

Beschreibung

• Sie sind für zwei gleich wichtige Aufgaben verantwortlich: dafür zu sorgen, dass Partner verkaufen können und dafür, dass sie dies auch wollen. • Aufbau der Enablement-Infrastruktur, die Partner schnell vom Vertragsabschluss bis zur aktiven Zusammenarbeit bringt, sowie Pflege gemeinsamer Marketingmaßnahmen, die Partner langfristig engagiert, sichtbar machen und qualifizierte Interessenten generieren. • Verantwortung für den Onboarding-Prozess von Anfang bis Ende. Führen Sie jeden neuen Partner so schnell wie möglich vom Vertragsabschluss bis zum ersten qualifizierten Vertriebslead (SQL). • Überwachen Sie die Leistung der Partner im gesamten Portfolio. Identifizieren Sie gefährdete Partner frühzeitig, weisen Sie auf Expansionsmöglichkeiten hin und liefern Sie Erkenntnisse für Produktmanager und die Geschäftsführung. • Organisieren und durchführen gemeinsamer Webinare und Online-Events mit Partnern. Verantwortlich für Format, Promotion und Nachbereitung, um Teilnahme in Pipeline umzuwandeln. • Erstellung gemeinsam gebrandeter Inhalte mit Partnern: Fallstudien, Integrationsanleitungen, Thought-Leadership-Beiträge. Präsentieren Sie Partner professionell und machen Sie lempire in deren Ökosystem sichtbar. • Konzipieren und umsetzen von Kampagnen, die gleichzeitig qualifizierte Interessenten für lempire und den Partner generieren.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partner- oder Kundenerfolg bzw. im Vertriebs-Enablement in einem B2B-SaaS-Umfeld • Erfahrung in der Erstellung von Enablement-Inhalten: Schulungsfolien, Zertifizierungsprogramme, Playbooks für gemeinsames Verkaufen. Sie warten nicht darauf, dass Ihnen eine Vorlage gegeben wird. • Durchführung von Co-Marketing-Initiativen mit externen Partnern: gemeinsame Webinare, Co-Branding-Kampagnen oder Events. Sie wissen, was funktioniert (und was zum Scheitern führt). • Starke Projektmanagement-Instinkte: Sie können mehrere Partner-Onboardings parallel betreuen, ohne den Überblick zu verlieren. • Datengetrieben: Sie verfolgen Aktivierungsraten, Zeit bis zum ersten qualifizierten Vertriebslead (Time-to-first-SQL), Partner-NRR (Netto-Umsatzbindung). Sie wissen, welche Stellhebel zu bedienen sind. • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: Sie übertragen komplexe Produktfähigkeiten in partnerorientierte Inhalte, die tatsächlich genutzt werden. • Muttersprache oder annähernd muttersprachliche Kenntnisse in Englisch und Französisch.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung