B2B Account Executive

🕒 vor 18 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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McLean & Company

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1997

💼 Beratung

🤝 B2B

👥 HR Tech

Consulting • B2B • HR Tech

McLean & Company ist ein B2B HR-Forschungs- und Beratungsunternehmen, das mitgliedschaftsbasierte Dienstleistungen für HR-Teams anbietet, darunter diagnostische Umfragen, rollenbasierte Forschung, Trainingsprogramme, Workshops, geführte Implementierungen und Executive Coaching. Das Unternehmen unterstützt Organisationen bei der Gestaltung und Umsetzung von HR-Strategien, Talentmanagement, Vergütungssystemen, Lernen und Entwicklung sowie HR-Technologieinitiativen durch die Kombination von datengetriebenen Erkenntnissen, Best-Practice-Tools und Vorlagen sowie bedarfsgerechter Beraterunterstützung.

Beschreibung

• Acquire new business in the North American market • Sell McLean & Company’s comprehensive Membership to executive leaders in HR, Talent, and L&D • Generate 8+ first sales appointments monthly • Make 80+ personalized calls/emails daily within strategic cadences • Conduct approximately one hour of research before each meeting • Tailor sales discussions to clients’ specific challenges • Use the “Value Selling” framework to uncover root business needs • Demonstrate how the Membership Platform delivers measurable business results • Manage the full sales cycle from pipeline creation through closing

🎯 Anforderungen

• 2–5+ years of B2B sales experience, ideally selling to executives • Consistently meet or exceed sales targets in a fast-paced, metrics-driven environment • Full-cycle sales experience, from pipeline creation to closing • Experience engaging senior executives; HR experience is a plus but not required • Proven consultative approach focused on delivering tangible business value • Strong collaboration, listening, and communication skills • Entrepreneurial spirit with a passion for continuous learning • Intellectual curiosity about HR’s impact on business outcomes • Bachelor’s or Master’s degree recommended • Ability to generate 8+ first sales appointments monthly • Ability to make 80+ personalized calls/emails daily within strategic cadences

🏖️ Vorteile

• Internal promotion and career advancement opportunities • Salesforce, SalesLoft, Sales Navigator, Jeeva, and PitchMonster tools • Professional coaching, feedback, and ongoing professional growth opportunities • Equal opportunity employer committed to diversity and inclusion • Recruitment and hiring accommodations available upon request