Global Account Manager – 340B Solutions

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $160.000 - $185.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Model N

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Healthcare • Manufacturing • Consulting

Model N ist ein führender Anbieter von Lösungen zur Umsatzoptimierung und Compliance für die Pharmaindustrie, Medizintechnik, High-Tech, Fertigungs- und Halbleiterbranchen in mehr als 120 Ländern. Das Unternehmen bietet digitale Neugestaltung durch branchenspezifische Lösungen und ermöglicht es Kunden, ihren Umsatz zu maximieren, indem sie Vertriebs-, Marketing-, Vertriebsweg-, Finanz- und Rechtsprozesse transformieren. Zu den Produkten von Model N gehören Plattformen zur Verwaltung von Anbieter- und Zahlerprozessen, globalem Pricing und Kanal-Daten sowie Intelligence-Cloud-Services zur Sicherstellung von Compliance und operativer Exzellenz. Ihre Dienstleistungen befähigen Unternehmen, Abläufe zu straffen, strategisch zu skalieren und Risiken zu minimieren, um Wachstum und Innovation voranzutreiben. Zu den größten Kunden gehören Pfizer, AstraZeneca, Sanofi, Abbott, AMD und andere, die die Technologie von Model N nutzen, um Umsatzprozesse zu optimieren und zu automatisieren, während sie globalen regulatorischen Standards entsprechen.

Beschreibung

• Drive new customer acquisition and strategic account expansion within the 340B and Gross-to-Net portfolio • Manage strategic enterprise pharmaceutical and life sciences accounts • Lead complex consultative sales cycles with healthcare executives and C-suite stakeholders • Advise customers on 340B program optimization and Gross-to-Net revenue management • Position Model N’s Truzo platform for 340B program administration and analytics • Identify, pursue, and close enterprise pharmaceutical and life sciences customers • Expand existing customer accounts through upsell, cross-sell, and adoption initiatives • Build and execute strategic commercial plans addressing compliance, pricing accuracy, operational efficiency, and regulatory risk • Navigate multi-stakeholder sales environments and handle complex negotiations • Maintain pipeline and account data in Salesforce; manage forecasting and account planning • Achieve pipeline development and bookings targets • Collaborate with Solutions Engineering, Product, Marketing, and Customer Success • Co-lead quarterly business reviews and strategic planning sessions • Communicate customer needs, competitive threats, and regulatory trends internally • Apply Model N sales processes and leverage AI tools to improve productivity and decision-making

🎯 Anforderungen

• 5+ years in enterprise software/SaaS sales with a proven quota-carrying track record and success closing large enterprise deals • Deep expertise in the U.S. 340B program, including mechanics, compliance, pricing calculations, entity eligibility, and regulatory environment • Experience selling complex enterprise technology solutions into regulated healthcare environments • Strong background in life sciences sales, including pharmaceutical manufacturers, healthcare wholesalers, or healthcare service providers • Understanding of pharma business models, pricing pressures, and government programs such as Medicaid, Medicare, and FSS • Expertise with MEDDPICC, solution selling, or similar methodologies • Ability to diagnose customer business problems and position solutions as strategic investments • Executive presence, strong communication, active listening, and negotiation abilities • Salesforce proficiency for CRM discipline, pipeline management, forecasting, and account planning • Ability to work independently, manage complex accounts, and meet or exceed targets in a fast-paced, matrixed environment • Bachelor’s degree or equivalent experience • Preferred: direct 340B program experience • Preferred: Gross-to-Net, rebate management, or pharmaceutical revenue optimization expertise • Preferred: healthcare IT or SaaS background • Preferred: experience selling into regulated markets • Preferred: experience using generative AI tools such as ChatGPT, Copilot, Claude, or Gemini

🏖️ Vorteile

• Unlimited PTO for salaried employees • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Health Savings & Flexible Spending Accounts • 401(k) with company match • Volunteer Time Off (VTO) • Life and pet insurance • Employee Assistance & Mental Health Programs • Charitable giving opportunities • Professional coaching and career development

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