Partner Manager, GSI

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Noma Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

💰 €100.000.000 Series B im 2025-08

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Noma Security ist ein Unternehmen, das eine einheitliche, unternehmensgerechte Sicherheitsplattform zum Schutz von KI-Systemen, Modellen und autonomen Agenten bietet. Seine SaaS-Plattform bietet kontinuierliche Entdeckung, Laufzeitschutz, Red-Teaming, Compliance- und Governance-Kontrollen sowie Echtzeit-Bedrohungserkennung über KI-Pipelines, Modelle, MCP-Server und agentische Workflows. Noma bedient große Unternehmen und regulierte Branchen und hilft bei der Integration von KI-Sicherheit in bestehende SecOps-, MLOps- und Entwicklungsprozesse.

Beschreibung

• Build Noma's GSI partnership motion from scratch, establishing frameworks, engagement models, and operating rhythms • Own and grow relationships with existing GSIs and recruit 2–3 new strategic partners • Build and maintain executive- and VP-level relationships within each GSI • Drive alignment between enterprise sellers and GSI account teams to build joint pipeline and unlock co-sell opportunities • Develop and execute joint business plans covering executive interlocks, enablement, certification, marketing, and solution integration • Partner with Sales Engineering to enable GSI technical and sales teams on Noma's architecture, differentiation, and positioning • Track partner performance, revenue attribution, and pipeline health; report results to senior management • Represent GSIs internally and shape Noma's partner strategy and enterprise go-to-market alongside Sales, Marketing, and Product

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience building Global System Integrator partnerships • Existing relationships at top-tier GSIs such as Accenture, Deloitte, PwC, IBM, NTT, ATOS, or Protiviti • Demonstrable track record of driving measurable influenced revenue or channel sales through GSI partnerships • Executive presence and strong negotiation skills • Proven success managing complex, large enterprise partner relationships • Experience building GTM programs and processes from the ground up in an early-stage environment • Deep understanding of how GSIs operate and incentivize their teams • Ability to position a technology partner as a value-add within GSI service offerings • Comfort operating in a fast-paced, high-growth startup environment with high visibility and cross-functional exposure

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage • Home office setup reimbursement • Short- and long-term disability insurance • Life and accident insurance • 401(k) retirement savings plan • Unlimited paid time off (PTO) • A warm, supportive, and people-first company culture • A global work environment with teams across Tel Aviv, the US, the Netherlands, and London • Equity options

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