Senior Account Executive, LegalTech

🕒 vor 2 Tagen

🏈 Ohio – Remote

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💵 $140.000 - $185.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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OpenText

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1991

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 €1.000.000.000 Post IPO debt im 2022-12

Enterprise • SaaS • B2B

OpenText ist ein kanadisches Unternehmen für Unternehmenssoftware, das Lösungen für das Management von Unternehmensinformationen und cloudbasierten Diensten anbietet. Es bietet Produkte für das Enterprise Content Management, Dokumenten- und Records-Management, Informationsgovernance, Zusammenarbeit sowie verwandte IT-/Cloud-Operationen an und bedient Geschäftskunden sowohl mit On-Premises- als auch SaaS-Bereitstellungsmodellen. Die öffentlichen Materialien des Unternehmens betonen auf Unternehmen fokussierte Karrieren, Cloud- und IT-Operationen, Kundenerfolg und professionelle Dienstleistungen.

Beschreibung

• Own the full sales cycle for LegalTech and eDiscovery solutions • Engage consultatively with senior legal and business stakeholders • Design complex solutions, develop proposals, and negotiate contracts • Collaborate with sales engineering, product, legal, and customer success teams • Help organizations modernize legal operations, migrate to the cloud, and become fully digital enterprises • Address customers’ legal and business challenges by improving processes, reducing risk, and deploying transformative technologies • Build new business channels and manage complex sales cycles autonomously • Help organizations solve complex legal data challenges and unlock operational value across legal and compliance environments

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience selling eDiscovery solutions into law firms and corporate legal departments • Strong consultative selling background with lawyers, including Partners, and C-level executives • Experience with cloud, hybrid, or on-premises solutions • Deep knowledge of the B2B buying cycle, competitive landscape, and industry trends • Expertise with advanced sales methodologies and tools • Consistent ability to exceed revenue targets • High intellectual curiosity and ability to quickly learn new products • Completion of post-secondary education • Passion for continuous learning • Must reside within the Ohio or Pacific Northwest US territory, or nearby with a strong eDiscovery sales background

🏖️ Vorteile

• Variable commissions and accelerators • Competitive compensation package • Vacation entitlement • Paid time off • Comprehensive benefits package supporting physical, emotional, and financial wellbeing • Opportunity for professional growth and continuous learning • Reasonable accommodation during the application or recruiting process