Director, Partnerships

🕒 vor 6 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $275.833 - $364.100 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Posit PBC

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2009

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

📚 Bildung

SaaS • Enterprise • Education

Posit PBC ist ein gemeinnütziges Unternehmen, das Open-Source- und kommerzielle Software für Data Science, wissenschaftliche Forschung und technische Kommunikation entwickelt und pflegt. Das Unternehmen bietet entwicklerorientierte Tools und verwaltete Dienste, wie Posit Connect, Posit Workbench, Posit Package Manager, Posit Cloud, RStudio/Positron IDEs, Quarto und Shiny, um Teams beim Erstellen, Teilen und Bereitstellen von R- und Python-Workflows im großen Maßstab mit Unternehmenssicherheit, -governance und -support zu unterstützen. Posit bietet zudem Bildungs- und Gemeinschaftsprogramme (Posit Academy, Konferenzen und Gemeinschaftsprojekte), um Benutzer bei der Erlernung und Einführung von Open-Source-Data-Science zu unterstützen.

Beschreibung

• Own partner selection and prioritization for the channel segment • Serve as executive point of contact for strategic channel partners • Sponsor go-to-market initiatives and resolve cross-functional blockers • Define channel partner go-to-market motion, including co-marketing, MDF, quarterly plans, and rules of engagement • Lead annual partner planning and own a worldwide channel revenue target • Recruit and activate channel partners in Life Sciences, Financial Services, and Public Sector • Develop partnerships within Databricks, Snowflake, and AWS ecosystems • Build repeatable industry solutions with partners • Define partner-facing metrics and incentive structures • Collaborate on partner onboarding, technical certification, and sales enablement • Lead a growing partner-facing team • Drive deal-registration consistency and report channel performance to leadership • Champion channel partnerships to customer-facing teams • Deliver partner recruitment strategy, selection criteria, GTM motion, and rules of engagement • Land and activate new partners and launch repeatable industry solution packages • Establish enablement motions and achieve worldwide channel revenue and pipeline targets

🎯 Anforderungen

• Channel sales experience, including ownership of a worldwide channel partner revenue number and consistent achievement above sales targets • Track record of personally recruiting and building channel partnerships • Experience designing joint partner solutions or offerings with clear partner-facing success metrics • Experience developing partner economics and incentive models • Understanding of the data science ecosystem • Possible life sciences industry experience • Exceptional ability to engage and influence partner and internal C-level stakeholders • Experience managing or mentoring partner-facing team members • Prior experience in a fast-paced technology company

🏖️ Vorteile

• Annual cash bonus targeted at 10% of base pay, based on company performance • Cash grant vesting over 4 years • 100% of medical, dental, and vision insurance premiums covered for employees and families • Fertility and gender-affirming healthcare included in all plans • Supplemental mental health and wellness benefits via Ginger, including Ginger for teen family members • Gender-neutral paid parental leave for all new parents, including foster and adoptive parents • 401(k) enrollment starting on day one • Substantial yearly 401(k) match after six months • Annual profit-sharing bonus • 100% distributed team • $400 monthly coworking-space reimbursement • Lifestyle Savings Account with $1,800 initial deposit and $375 quarterly stipend for professional development, wellness, financial health, charitable giving, and remote work support • Minimum of four weeks PTO per year • 15 paid company holidays • Focus time, minimized meetings, and asynchronous work • Mentorship and career growth opportunities

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