Senior Sales Executive – Global Trade Compliance

🕒 vor 3 Monaten

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

💵 $130.000 - $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🚔 Compliance

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 21%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 101 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 36 Tagen besetzt.

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QAD

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1979

🏭 Fertigung

📦 Logistik

🍽️ Lebensmittel & Getränke

Manufacturing • Logistics • Food & Beverage

QAD ist ein Unternehmen, das sich auf Enterprise-Resource-Planning- und industrielle Transformationslösungen spezialisiert hat. Ihre Adaptive-Enterprise-Plattform hilft Unternehmen, Prozesse zu optimieren, Menschen mit Technologie zu verbinden und kritische geschäftliche Herausforderungen zu managen. Zu den Angeboten von QAD gehören Softwarelösungen für Fertigung, Bestandsmanagement, Lieferkettenplanung, Qualitätsmanagement und globale Handelskonformität. Ihre Lösungen bedienen eine Vielzahl von Branchen, darunter Automobil, Konsumgüter, Lebensmittel und Getränke, industrielle Fertigung und mehr. Das Unternehmen konzentriert sich darauf, ein adaptives Unternehmen zu werden, indem es fortschrittliche Planung und datengesteuerte Einblicke integriert.

Beschreibung

• Sell QAD FTZ software solutions to new and existing QAD customers • Prospect, identify, develop, negotiate, and close new opportunities from marketing engagements and leads within existing customers • Develop and manage pipeline to meet or exceed target • Drive the sales process from qualification through closing • Meet and exceed sales targets through account acquisition or expansion • Maintain accurate metrics, forecasts, activities, and next steps • Understand the business landscape and build differentiators into recommendations • Present to external customers across manufacturing, finance, operations, quality, supply chain, and marketing, from managers and directors to C-suite executives • Organize internal and external teams to advance deals through complex sales cycles • Identify and qualify opportunities and build relationships with large enterprise prospects • Teach, tailor, and control customer conversations to provide new insights and drive QAD solution purchases

🎯 Anforderungen

• 7+ years of successful Sales and Account Executive experience • Experience selling Global Trade Compliance or FTZ Solutions is ideal but not required • Experience with Compliance and Transportation Execution solutions is advantageous • Ability to provide customers with unique perspectives and insights • Experience identifying key business drivers and customizing sales approaches • Ability to address customer concerns and influence purchasing decisions • Self-motivated overachiever attitude with experience developing and closing opportunities • Experience leveraging relationships, insight-led selling, and challenging the status quo • Training and application of sales methodologies such as Challenger, MEDDIC/MEDDPICC, SPIN, Customer Centric, or Sandler preferred • Understanding of marketing and customer acquisition processes • Experience engaging customers or prospects on complex enterprise software solutions • Knowledge of supply chain, demand planning, manufacturing, trade logistics, transportation, or e-commerce markets • Experience with industries such as automotive, high tech, industrial, life sciences, logistics providers, consumer products, food, or beverage • Stellar written and verbal communication skills, including persuasive proposals, emails, and presentations • Bachelor’s degree preferred • Availability to travel 30% to 50% • United States-based, near a major airport

🏖️ Vorteile

• Match in commission • Health and well-being programs supporting work-life balance • Opportunity to join a growing business in its next phase of expansion and transformation • Collaborative culture with supportive colleagues • Growth and opportunity environment • Idea-sharing prioritized over level • Compensation packages based on experience and desired skill set • Equal opportunity and diversity, equity, and inclusion programs

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