Channel Account Manager

🔥 vor 1 Stunde

🌐 Niederlande, Deutschland – Remote

🇳🇱 Niederlande – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €104.580 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Quest Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

Cybersecurity • Data Management • SaaS

Quest Software ist ein Technologieunternehmen, das sich auf die Entwicklung und das Management von Softwarelösungen für IT-Betrieb, Datenmanagement und Cybersecurity spezialisiert hat. Das Unternehmen stellt eine Reihe von Produkten bereit, die Organisationen dabei helfen, ihre IT-Infrastruktur zu modernisieren, ihre Daten zu schützen und nahtlose Abläufe zu gewährleisten – in der Cloud ebenso wie On-Premises. Zu den Angeboten von Quest zählen Endpoint Management, Identity Protection, Disaster Recovery sowie Tools für das Datenbankmanagement. Dadurch können Unternehmen ihre IT-Resilienz stärken und die Datennutzung in einer zunehmend digitalen Welt optimieren.

Beschreibung

• Verantwortung für den Aufbau und das Wachstum einer strategischen Partnerschaft in der EMEA-Region • Entwicklung und Umsetzung eines mehrjährigen gemeinsamen Geschäftsplans mit Umsatzzielen, strategischen Initiativen und Wachstumsprioritäten • Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zur Führungsebene des Partners • Abstimmung von Quest und dem Partner hinsichtlich strategischer Prioritäten, Lösungsbereichen und Marktpositionierung • Vorantreiben der Pipeline-Generierung, des Umsatzwachstums und der Prognosegenauigkeit über alle Lösungsbereiche hinweg • Identifizierung, Entwicklung und Abschluss gemeinsamer Geschäftschancen mit den Vertriebsteams des Partners • Verantwortung für die partnergenerierte Pipeline • Definition und Umsetzung gemeinsamer Go-to-Market-Strategien in den EMEA-Märkten • Entwicklung und Skalierung gemeinsamer Lösungen, Angebote und Kampagnen • Vorantreiben der Nachfragegenerierung, von Marketinginitiativen und der Account-Planung gemeinsam mit dem Partner • Koordination der Zusammenarbeit zwischen Partnerteams, Quest-Vertriebsorganisationen und internen Funktionen • Förderung des Engagements auf Field-Ebene und einer konsistenten Umsetzung in der EMEA-Region • Einrichtung und Durchführung einer Governance auf Führungsebene sowie regelmäßiger Abstimmungszyklen • Definition und Nachverfolgung gemeinsamer KPIs, Erfolgskennzahlen und Geschäftsergebnisse • Stärkung der Zusammenarbeit zwischen den Geschäftsbereichen und Practices des Partners • Identifizierung und Umsetzung des Enablement- und Schulungsbedarfs des Partners • Förderung der Nutzung von Quest-Lösungen durch Schulungs-, Zertifizierungs- und Field-Readiness-Programme • Sicherstellung der Übereinstimmung mit den Anforderungen und Standards des Quest-Partnerprogramms • Bericht an den EMEA Channel Sales Director

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Channel-, Alliance- oder Partnermanagement in der Softwarebranche • Nachweisliche Erfahrung in der Betreuung strategischer oder benannter Partnerschaften sowie in der Erzielung messbaren Umsatzwachstums • Fundierte Erfahrung im Vertrieb von Enterprise-Software und im strategischen Account Management • Erfahrung mit Lösungen in den Bereichen Data & AI, Identity oder Security von großem Vorteil • Ausgeprägtes Geschäfts- und kaufmännisches Verständnis sowie eine ausgeprägte Eigenverantwortung • Fähigkeit, komplexe gemeinsame Geschäftspläne zu erstellen und umzusetzen • Nachweisliche Fähigkeit, ohne disziplinarische Weisungsbefugnis Einfluss auf interne Organisationen und Partnerorganisationen zu nehmen • Hervorragende Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Kommunikation mit Führungskräften • Erfahrung in einem dynamischen, matrixorientierten und internationalen Umfeld • Bestehende Beziehungen zu diesem Partner oder vergleichbaren globalen Partnern, einschließlich großer Reseller, LSPs und GSIs • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen innerhalb der EMEA-Region • Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung gemeinsamer Lösungen und Go-to-Market-Programme von Vorteil • Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium (oder gleichwertige Berufserfahrung) von Vorteil • Weitere europäische Sprachkenntnisse von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung • Jährliche Bonuszahlungen • Anerkennung für herausragende Leistungen • Umfassende Leistungen in den Bereichen Gesundheit, Familie und Altersvorsorge • Flexible Arbeitsmöglichkeiten • Großzügiger Urlaub • Gesundheits- und Wellnessprogramme • Berufliche Weiterentwicklung durch Lernplattformen, Mentoring- und Leadership-Programme • Inklusive Teams, unterstützt durch Employee Resource Groups und den Equality & Inclusion Council • Teilnahmeberechtigung am Provisionsmodell