Account Executive (Betreuung ausgewählter Großkunden) – Deutschland

🔥 vor 15 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio von Enterprise-Kunden in ganz Deutschland und dessen Ausbau • Bestehende Kundenbeziehungen mit der Gewinnung von Neukunden verbinden • Vollständige, von mehreren Stakeholdern geprägte Verkaufszyklen steuern – von Discovery und Qualifizierung über Lösungsdesign und Verhandlungen bis zum Abschluss • Deals zur Gewinnung von Neukunden sowie zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen betreuen • Eine hochwertige Territory-Pipeline aufbauen und verwalten • Größere strategische Chancen mit schneller umsetzbaren transaktionalen Deals ausbalancieren • Beziehungen zu Führungskräften innerhalb der Kundenunternehmen aufbauen • Die technischen Fähigkeiten von Rubrik in strategische Prioritäten der Datensicherheit auf Vorstandsebene übersetzen • Mit Solutions Engineers, dem Channel Development und dem Rubrik-Partnerökosystem zusammenarbeiten • Mit regionalen Kolleginnen und Kollegen an Deal-Strategien und der Betreuung von Kundenkonten zusammenarbeiten • Wettbewerbsinformationen und Trends bei Kundenkonten an die Führung von Rubrik weitergeben • Rubriks Expansion im deutschen Enterprise-Markt vorantreiben

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Deals • Nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung von Neukunden und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Fließende Deutschkenntnisse sowie professionelles Englisch • Sicheres Auftreten im Austausch mit technischen Ansprechpartnern und Führungskräften in beiden Sprachen • Verständnis für Enterprise-Kaufzyklen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungsfindung mit mehreren Stakeholdern in großen oder komplexen Organisationen • Freude an der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Distributoren • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Von Vorteil: Erfahrung in den Bereichen Cybersecurity, Datenschutz, Backup und Recovery oder verwandten Infrastruktur- bzw. Cloud-Kategorien • Von Vorteil: Erfahrung mit MEDDPICC • Von Vorteil: Bestehende Kontakte zu großen deutschen Enterprise-Unternehmen oder Organisationen des Mittelstands • Von Vorteil: Vertrautheit mit Salesforce für Pipeline-Management und eine präzise Forecast-Erstellung

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit bei Recruiting, Einstellung, Beförderung, Vergütung, Weiterbildung, Beurlaubung und Beendigung des Arbeitsverhältnisses • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber sowie Mitarbeitende mit Behinderungen • Bei Bedarf kann spezielle Ausstattung als angemessene Vorkehrung bereitgestellt werden • Inklusive Unternehmenskultur mit gleichen Chancen auf Entwicklung und Erfolg • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und zur Erbringung herausragender Leistungen

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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