Account Executive (Enterprise-Kunden), Deutschland

🔥 vor 17 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für den Ausbau eines Portfolios von Enterprise-Kunden in ganz Deutschland • Bestehende Kundenbeziehungen mit der Gewinnung von Neukunden verbinden • Komplexe, vollständige Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern steuern – von der Bedarfsermittlung und Qualifizierung über die Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Abschluss • Geschäfte zur Gewinnung von Neukunden sowie Ausbaugeschäfte mit Bestandskunden verantworten • Eine hochwertige Territory-Pipeline aufbauen und steuern • Strategische Opportunities mit schneller abzuschließenden, transaktionalen Geschäften ausbalancieren • Beziehungen zu Führungskräften innerhalb der Kundenorganisationen aufbauen • Die technischen Fähigkeiten von Rubrik in strategische Prioritäten der Datensicherheit auf Vorstandsebene übersetzen • Mit Solution Engineers, dem Channel Development und Rubriks Partnerökosystem zusammenarbeiten • Mit regionalen Kollegen in Deutschland bei Geschäftsstrategien und der Betreuung von Kundenkonten zusammenarbeiten • Wettbewerbsinformationen und Trends auf Kundenebene an die Führungsebene weitergeben • Rubriks Go-to-Market-Ansatz für Deutschland mitgestalten

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte • Nachweisbare Erfolge sowohl bei der Gewinnung von Neukunden als auch beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und professionelle Englischkenntnisse • Sicheres Auftreten im Austausch mit technischen Ansprechpartnern und Führungskräften in beiden Sprachen • Verständnis für Beschaffungszyklen in Unternehmen, Procurement-Prozesse und Entscheidungsfindung mit mehreren Stakeholdern in großen oder komplexen Organisationen • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Distributoren • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Hintergrund in den Bereichen Cybersecurity, Datenschutz, Backup und Recovery oder verwandten Infrastruktur- und Cloud-Kategorien von Vorteil • Erfahrung mit MEDDPICC von Vorteil • Bestehende Beziehungen zu großen deutschen Enterprise- oder Mittelstandsunternehmen von Vorteil • Vertrautheit mit Salesforce zur Pipeline-Steuerung und für präzise Forecasts von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit bei Recruiting, Einstellung, Beförderung, Vergütung, Weiterbildung, Beurlaubung und Beendigung des Arbeitsverhältnisses • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber sowie Mitarbeitende mit Behinderungen • Spezielle Ausstattung oder sonstige Anpassungen des Bewerbungs- und Arbeitsumfelds bei Bedarf • Inklusive Unternehmenskultur mit gleichberechtigtem Zugang zu Entwicklungsmöglichkeiten und Erfolg • Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung sowie zu herausragenden Leistungen • Globale Initiativen für gesellschaftliches Engagement und Inklusion

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen