Account Executive für Großkunden – Deutschland

🔥 vor 17 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 28 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Rubrik, Inc.

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🏢 Unternehmen

🔐 Sicherheit

☁️ SaaS

Enterprise • Security • SaaS

Rubrik, Inc. ist ein Unternehmen, das sich auf Datenmanagement und Cloud-Datenplattformen spezialisiert hat. Die Produkte und Services konzentrieren sich auf Datensicherung (Backup), Wiederherstellung, Sicherheit und Cloud Data Management und ermöglichen Unternehmen, ihre geschäftskritischen Daten zu verwalten, zu schützen und wiederherzustellen. Rubrik bietet Lösungen, die sich in Cloud-Service-Provider und verschiedene Plattformen integrieren lassen, um nahtlose und sichere Datenprozesse für seine Kunden zu gewährleisten. Das Unternehmen hat das Ziel, das Datenmanagement in komplexen, hybriden Cloud-Umgebungen zu vereinfachen.

Beschreibung

• Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung eines Portfolios von Enterprise-Kunden in ganz Deutschland • Pflege bestehender Kundenbeziehungen und Entwicklung von Neugeschäft • Steuerung vollständiger, an mehreren Stakeholdern ausgerichteter Vertriebszyklen – von der Bedarfsermittlung und Qualifizierung über Lösungsdesign und Verhandlungen bis zum Abschluss • Betreuung sowohl von Neukundengewinnen als auch von Ausbaugeschäften bei bestehenden Kunden • Aufbau und Steuerung einer hochwertigen Pipeline im gesamten Vertriebsgebiet • Ausgewogene Bearbeitung strategischer Verkaufschancen und schneller abzuwickelnder Transaktionsgeschäfte • Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und Übersetzung der technischen Fähigkeiten von Rubrik in Prioritäten auf Vorstandsebene • Zusammenarbeit mit Solutions Engineers, dem Channel Development und dem Partner-Ökosystem von Rubrik • Abstimmung der Vertriebsstrategie und Kundenbetreuung mit regionalen Kolleginnen und Kollegen • Bereitstellung von Marktinformationen, Wettbewerbssignalen und Trends auf Kundenebene für die Führungsebene • Mitgestaltung des Go-to-Market-Ansatzes von Rubrik in Deutschland

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Abschluss komplexer Enterprise-Geschäfte • Nachweisliche Erfolge sowohl bei der Gewinnung von Neukunden als auch beim Ausbau bestehender Kundenbeziehungen • Fließende Deutschkenntnisse und verhandlungssichere Englischkenntnisse • Sicheres Auftreten im Austausch mit technischen Ansprechpartnern und Führungskräften auf Deutsch und Englisch • Verständnis von Beschaffungszyklen in Unternehmen, Einkaufsprozessen und der Entscheidungsfindung durch mehrere Stakeholder in großen oder komplexen Organisationen • Bereitschaft zur Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und Distributoren • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des Vertriebsgebiets • Von Vorteil: Erfahrung in den Bereichen Cybersicherheit, Datenschutz, Backup und Recovery oder angrenzenden Infrastruktur- und Cloud-Kategorien • Von Vorteil: Erfahrung mit MEDDPICC • Von Vorteil: Bestehende Beziehungen zu großen deutschen Enterprise- oder Mittelstandsunternehmen • Von Vorteil: Vertrautheit mit Salesforce für Pipeline-Management und präzise Forecasts

🏖️ Vorteile

• Chancengleichheit in Recruiting, Einstellung, Beförderung, Vergütung, Weiterbildung, Beurlaubung und Beendigung des Arbeitsverhältnisses • Angemessene Vorkehrungen für geeignete Bewerberinnen und Bewerber sowie Mitarbeitende mit Behinderungen • Bereitstellung spezieller Arbeitsmittel als angemessene Vorkehrung möglich • Inklusive Unternehmenskultur mit gleichberechtigtem Zugang zu Entwicklungsmöglichkeiten und Erfolg • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und beruflichen Entfaltung

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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